引入新一輪戰(zhàn)略投資的東呈：聚焦大眾市場(chǎng)，沖刺千城萬(wàn)店

廣州2021年4月23日 /美通社/ -- “現(xiàn)在我們的使命更聚焦——東呈希望國(guó)人出行花200元就能夠住得更好一點(diǎn)。行業(yè)的潮流是往中高端走，但從疫情來(lái)看，最賺錢(qián)的產(chǎn)品恰恰就是經(jīng)濟(jì)型酒店?！?/p>

在東呈國(guó)際集團(tuán)（以下稱“東呈”）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO程新華看來(lái)，投資者與行家正在用新的眼光去審視酒店業(yè)——這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷2020年疫情洗禮后，表面看似如履薄冰，背后卻蘊(yùn)藏著整個(gè)產(chǎn)業(yè)深層次調(diào)整升級(jí)的窗口機(jī)遇。

程新華認(rèn)為，酒店業(yè)所有產(chǎn)業(yè)都值得重新做一遍?！半S著供應(yīng)鏈升級(jí)、科技進(jìn)步，存量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)很多低效產(chǎn)能需要被重新賦能?！蓖瑫r(shí)，疫情提升中國(guó)酒店的連鎖化率（2020年提高約5%，據(jù)《2021酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告暨中國(guó)酒店集團(tuán)TOP50排行榜》）的現(xiàn)實(shí)，也證明著連鎖酒店行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)。

如何通過(guò)東呈的能量，整合盤(pán)活一線城市小房量酒店，以及下沉市場(chǎng)存量酒店，成為了程新華近期考慮的核心問(wèn)題。在引入包括美團(tuán)在內(nèi)的戰(zhàn)略投資以后，從城市便捷酒店起家的東呈開(kāi)進(jìn)了一條新的高速賽道，那就是：聚焦大眾市場(chǎng)，沖刺千城萬(wàn)店，積極入局中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展的下半場(chǎng)。

美團(tuán)帶來(lái)數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)力

進(jìn)入2021年春季，國(guó)內(nèi)出行市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇勢(shì)頭，這也在東呈的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中得到體現(xiàn)。清明節(jié)期間，東呈業(yè)績(jī)已接近2019年同期水平；從五一假期的預(yù)訂火爆情況來(lái)看，預(yù)計(jì)同比2019年會(huì)增長(zhǎng)10%。

早在今年年初，為了加速門(mén)店復(fù)蘇，東呈就推出了多項(xiàng)措施，通過(guò)金融支持、流量輸送、營(yíng)銷包房、精細(xì)運(yùn)營(yíng)以及加盟讓利等手段支持門(mén)店運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)快速提升。程新華感慨說(shuō)：“加盟商已經(jīng)扛了一年，好不容易熬到復(fù)蘇，一定不能讓他們倒在黎明的前夜?！?/p>

當(dāng)行業(yè)復(fù)蘇的黎明到來(lái)時(shí)，東呈引入了美團(tuán)的戰(zhàn)略投資。在市場(chǎng)TOP5酒店集團(tuán)中，過(guò)去有關(guān)東呈的資本動(dòng)作少之又少。“我一貫的想法是做好酒店產(chǎn)品，并非通過(guò)連鎖項(xiàng)目去做資本運(yùn)作。因?yàn)槲蚁Ｍ业木频晔聵I(yè)是長(zhǎng)久的，而不是套現(xiàn)的產(chǎn)品?！背绦氯A說(shuō)。

譬如，程新華每天都在思考，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)數(shù)字技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)手段去加速發(fā)展、賦能合作伙伴，讓東呈在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

在上周末的中國(guó)飯店業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，程新華提出，酒店業(yè)可以聯(lián)合資本市場(chǎng)的合作伙伴，通過(guò)快速數(shù)字化來(lái)實(shí)現(xiàn)快速管理、快速服務(wù)和迅速進(jìn)化。程新華形容：“現(xiàn)在是一個(gè)線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，東呈需要得到更多的科技與線上支持，因此我們引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資。”

美團(tuán)對(duì)東呈的戰(zhàn)略投資，標(biāo)志著東呈在數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)的賽道上邁出了實(shí)質(zhì)性的一大步。據(jù)知情人士透露，美團(tuán)目前占東呈股權(quán)約20%，該比例顯示了該投資的戰(zhàn)略屬性。

聚焦大眾市場(chǎng)

在美團(tuán)戰(zhàn)略投資落定之際，程新華對(duì)東呈的發(fā)展戰(zhàn)略作出了重要調(diào)整，聚焦到“主力經(jīng)濟(jì)型”、“主攻中檔”、“布局中高端”的發(fā)展路徑，更有針對(duì)性地發(fā)展存量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)。

在采訪中，“聚焦”是程新華提到最多的詞匯之一，聚焦大眾市場(chǎng)也是他2021年不斷強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

疫情發(fā)生后，連鎖化向更有效率的企業(yè)集中已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。“未來(lái)國(guó)內(nèi)酒店連鎖化率將從26%拉升到40%以上，速度會(huì)很快。以前擁抱連鎖是愿不愿意的問(wèn)題，現(xiàn)在是活不活得下去的問(wèn)題?！背绦氯A說(shuō)。

此外，下沉市場(chǎng)也迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，釋放出巨大的消費(fèi)潛力，但下沉市場(chǎng)的單體酒店已無(wú)法滿足消費(fèi)升級(jí)下的品質(zhì)住宿需求，亟需連鎖酒店品牌入場(chǎng)。從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，“十四五”規(guī)劃與雙循環(huán)發(fā)展格局都在為大眾消費(fèi)與下沉市場(chǎng)挖掘更大的潛力。

用程新華的話來(lái)說(shuō)，連鎖酒店品牌將深度參與存量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)改造，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)、流量、金融、品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等賦能門(mén)店，推動(dòng)酒店業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

“從市場(chǎng)層面來(lái)看，200元的大眾商旅市場(chǎng)還大量存在，有很多低端的產(chǎn)能需要被升級(jí)，你看北上廣深一線城市還有很多20-30間房的酒店，這些酒店業(yè)需要在效率上被賦能。這也是為什么OYO曾在一年做出1萬(wàn)多家酒店出來(lái)?！?/p>

2017年進(jìn)入中國(guó)的OYO曾用短短兩年時(shí)間將規(guī)模擴(kuò)大到1.9萬(wàn)余家酒店，78萬(wàn)間客房，卻又在短時(shí)間內(nèi)快速墜落。在程新華看來(lái)，“OYO教育了中國(guó)市場(chǎng)，但沒(méi)有做好賦能，東呈和美團(tuán)可以一起把（服務(wù)大眾市場(chǎng)）這件事情干好?！?/p>

由存量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)構(gòu)成的日益增長(zhǎng)的大眾出行市場(chǎng)，成為東呈未來(lái)發(fā)展新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，戰(zhàn)略打法并已成型。在東呈年初內(nèi)部的2021年工作啟動(dòng)大會(huì)上，程新華提出堅(jiān)持兩個(gè)“2、3、4”，即聚焦二、三、四線市場(chǎng)，聚焦200元、300元、400元價(jià)格的產(chǎn)品。

五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千城萬(wàn)店

無(wú)論是引入美團(tuán)戰(zhàn)略投資，還是戰(zhàn)略回歸聚焦主業(yè)，東呈的長(zhǎng)期目標(biāo)是尋求發(fā)展規(guī)模的增長(zhǎng)與專業(yè)能力的提升。

量化來(lái)看，在“回歸戰(zhàn)略聚焦”、“提升品質(zhì)效率”、“服務(wù)大眾市場(chǎng)”的發(fā)展路徑下，東呈將全面推進(jìn)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用3-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)店”的發(fā)展規(guī)模。

程新華透露，東呈的“千城萬(wàn)店”目標(biāo)，70%將聚焦在大眾商旅，20%聚焦在中檔市場(chǎng)，10%聚焦在中高檔市場(chǎng)。

在能力成長(zhǎng)方面，程新華坦言，東呈現(xiàn)在考慮的不是競(jìng)爭(zhēng)，而是有沒(méi)有系統(tǒng)性的賦能能力。東呈要做的，就是從實(shí)質(zhì)上幫助下沉市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)中小單體酒店，高效地解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

為適應(yīng)門(mén)店規(guī)模未來(lái)大幅增長(zhǎng)帶來(lái)的管理壓力，東呈從2020開(kāi)始將全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分為13個(gè)區(qū)域，“13個(gè)區(qū)域相當(dāng)于13個(gè)全建制的酒管公司，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)設(shè)有總裁，我們內(nèi)部也叫‘13個(gè)小程新華’。”

同時(shí),東呈實(shí)施“鐵網(wǎng)深耕、聯(lián)省復(fù)制”的市場(chǎng)策略,即通過(guò)推土機(jī)式發(fā)展，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做重、做密，待形成品牌、運(yùn)營(yíng)、客源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，繼而將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它區(qū)域，并迅速生根做大。

這種區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式在連鎖酒店行業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)。“各個(gè)戰(zhàn)區(qū)具備全職能，這樣能更好的去服務(wù)我們?cè)诋?dāng)?shù)氐目蛻?、員工與投資人。”

在東呈的經(jīng)營(yíng)理念中，“讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)，住更好一點(diǎn)”是一種使命式追求的存在。現(xiàn)在，程新華的這個(gè)理想,看來(lái)已物色到志同道合的戰(zhàn)略伙伴與連鎖酒店疫后爆發(fā)的新機(jī)會(huì)。

目前，東呈國(guó)際集團(tuán)是一家多品牌酒店集團(tuán)，創(chuàng)立15年來(lái)在全球200多座城市布局超過(guò)3000家酒店、24萬(wàn)間客房，擁有4200萬(wàn)會(huì)員，位列全球酒店集團(tuán)14強(qiáng)。

程新華希望十年以后的東呈，則是一個(gè)以智能和算法驅(qū)動(dòng)的科技型服務(wù)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)受到大眾客戶信賴，品牌結(jié)構(gòu)豐富，業(yè)務(wù)以中國(guó)市場(chǎng)為主、布局全球，同時(shí)能給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)與強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。