北京2021年9月1日 /美通社/ -- 隨著直播與美容服務業(yè)的高速發(fā)展，美容服務賽道或?qū)⒂瓉硇嘛L口。美容項目一時之間成為了網(wǎng)紅直播間或其公開社交平臺上的帶貨項目之一。
艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成中國醫(yī)美意向消費者愿意觀看美容直播，美容直播或?qū)⒊蔀楫斚旅廊莘諛I(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)廣告形式的新的獲客拉新方式。
再加上近年來美容服務企業(yè)普遍面臨的攀升的獲客成本、低頻的到店消費、大量沉寂線索無法激活等，這些變化無一例外都變成了美容服務業(yè)亟待解決的生存問題。
然而，作為美容服務行業(yè)代表的大麥植發(fā)在看到行業(yè)的廣闊前景和增長瓶頸后，選擇通過“直播+自動化旅程”的模式，尋求到新的發(fā)展路徑。通過這一套模式，大麥植發(fā)單場直播目標觀看人數(shù)達到4000+，有效觸達率達到30%。
以一場直播為核心營銷內(nèi)容，看看大麥植發(fā)是如何應用愛番番產(chǎn)品功能，提升直播營銷效果，激活沉寂線索進行轉(zhuǎn)化的。
1、線索管家一鍵導入海量線索，形成線索池
在計劃每一場直播預熱之前，大麥植發(fā)都能夠應用愛番番的線索管家，實時收集其在百度推廣或其他第三方線索渠道上獲取的線索，并且支持其客服平臺無縫連接線索庫，然后將這些線索自動導入愛番番線索池，為直播預熱做準備。
2、短信觸達，激發(fā)沉寂線索
在將海量的線索歸集到線索池后，進行到直播預熱環(huán)節(jié)，大麥植發(fā)通過愛番番提供的帶有“帶參直播物料”和“渠道專屬二維碼”的加溫短信，將直播鏈接嵌入其中，觸達到大量沉寂的銷售線索，成功激發(fā)其興趣與需求，參與觀看直播，引導轉(zhuǎn)化。
3、自動旅程自動進行直播提醒，省時省力
一切直播物料環(huán)節(jié)設計準備就緒時，提醒潛在客戶準時收看直播也是非常重要的，愛番番自動化旅程能夠幫助大麥植發(fā)在直播前發(fā)送自動參會提醒，引導其觀看直播。
通過愛番番一整套自動化直播營銷工具后，大麥植發(fā)實現(xiàn)了運用日常直播這一營銷獲客方式引導用戶進入自己的私域流量池之中，再透過后期不斷精細化的運營，培養(yǎng)消費者對其的信任度與歸屬感，增強粘性，從而提升到店消費的轉(zhuǎn)化率。
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