北京2021年12月23日 /美通社/ -- 現(xiàn)在已經(jīng)到年底了，每一個人都有必要做自己的年終復盤。在歲尾通過復盤，更有利于幫助大家厘清思路，為明年做好規(guī)劃。而員工、管理者、老板的復盤思路是有差異的。2021年12月21日，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊老師在個人公眾號專欄中結合自身經(jīng)驗為大家分享老板該如何做復盤。
一、明年業(yè)務增長策略
第一個維度，思考明年的業(yè)務怎么增長。并且要圍繞著增長目標思考落地的所有的方法、策略和路徑。例如明年業(yè)務增長，可以圍繞新簽、續(xù)簽兩條線去聯(lián)動思考。假設需要明年要從兩個億增長到四個億，要完成這一增長目標，產(chǎn)品端需要怎么做：
老產(chǎn)品需要增加多少銷售利潤？老產(chǎn)品想增加銷售利潤，就要放大銷售能力，是放大直銷？還是放大經(jīng)銷商？還是放大在線？還是放大平臺合作？此外，為了更好的續(xù)簽，要去考慮的是客戶的滿意度。哪些地方是不滿意的？因此有必要通過大量的客戶訪談，從而有效的改進，提升滿意度。除了放大老產(chǎn)品外，還需要開發(fā)新產(chǎn)品。要開發(fā)多少新產(chǎn)品？新產(chǎn)品到底要開發(fā)什么？什么是爆款產(chǎn)品？基于新產(chǎn)品，怎樣確定它的開發(fā)周期？新產(chǎn)品到底要賣多少量？通過什么渠道去賣？開發(fā)新產(chǎn)品，技術團隊怎么支撐到位？這也是戰(zhàn)略和策略的問題。但這里要提醒大家一點，多思考人力資源的問題。人是成事的關鍵，因為很多時候，即便你業(yè)務拆解得再清楚，人跟不上，那么也無法達到預期的結果。
二、打造公司的核心競爭力
第二件事情，要思考如何打造公司的核心競爭力。公司核心競爭力到底是什么。怎么樣通過三年五年，讓公司變成自己真正想做成的公司。作為老板，需要每年去增加一項組織能力，在新的一年，要打造的這一項組織能力是什么？
例如酵母是To B的業(yè)務，是集團軍作戰(zhàn)。就個人而言，明年特別想增加的能力就是供應鏈的能力。那么在各個賽道里，該怎么去補充高水平的學科帶頭人？專家怎么去補充？如何提高中基層的服務能力？明年公司的戰(zhàn)略是要打造供應鏈。產(chǎn)品的供應鏈怎么打造？服務的供應鏈怎么打造？
所有老板在復盤時，都要考慮到什么是自身真正的核心競爭力。在新的一年，要打造哪方面的能力。需要引進很多資源，甚至還要進行戰(zhàn)略合作，這個層面的重要性甚至要遠遠超于銷售目標的拆解。
三、根據(jù)業(yè)務需求排兵布陣
第三個就是排兵布陣，建議大家一定要關注人。明年要打這個非常重要的仗，到底哪些人能用？這些人要不要輪崗輪一下？哪些人是真的不能用？哪些人是要培養(yǎng)的？基于業(yè)務的發(fā)展，明年公司還需要加入什么樣的人？所以核心是要有人才盤點，怎么根據(jù)這個戰(zhàn)略，根據(jù)業(yè)績增長，調(diào)配人力資源。所以從人才盤點到招聘，都需要進行通盤思考。
一月份最主要的有三件事。第一件事就是要開集團的戰(zhàn)略會。但這個集團戰(zhàn)略會更多的還是在討論銷售目標的子戰(zhàn)略，以及大家掌握一部分的集團戰(zhàn)略。因為集團戰(zhàn)略那部分，實際上就是幾個老大的事情。準備的第二件事情就是要做管理層的培訓。就是提升他們的組織能力。很重要的第三件事情，要封閉開發(fā)產(chǎn)品，就是要做明年的供應鏈。
以上，就是老板年終復盤，應該審慎思考的三件事。最后，建議大家，年底要留出一部分時間，讓自己進行深度思考。對一個老板來說，有些時候要邊打邊總結，有一些時候要謀定而后動。老板要未雨綢繆，找到新的路徑。
除了深度思考外，還要跟業(yè)內(nèi)這個同行最專業(yè)的人去交流。在做年度規(guī)劃的時候和戰(zhàn)略規(guī)劃的時候能夠引進外腦。所以特別想跟大家強調(diào)，在做集團戰(zhàn)略的時候，建議大家引進外腦，內(nèi)部的人往往易早遇到內(nèi)部局限，而通過外腦，更容易找到破局點。
