深圳2014年6月24日電 /美通社/ -- 在本月召開的 REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) 2014中國(guó)（合肥）地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)上，合肥萬科助理總經(jīng)理繆川先生向到場(chǎng)的300多名合肥地產(chǎn)精英發(fā)表了題為《新時(shí)代 -- 合肥萬科地產(chǎn)新營(yíng)銷實(shí)踐分享》的演講，為到場(chǎng)的來賓，分享了合肥萬科近年來在移動(dòng)營(yíng)銷方面的一些案例與感悟。
本次峰會(huì)由深圳市東信時(shí)代信息技術(shù)有限公司主辦，旨在將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維與地產(chǎn)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，為地產(chǎn)行業(yè)插上移動(dòng)營(yíng)銷的翅膀。
“我們需要用新的思維來改造我們自己。我們?nèi)グ⒗?、騰訊，并不是為了學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，我們?nèi)钡牟皇枪ぞ?，缺的是思維。”-- 萬科集團(tuán)總裁郁亮
思考：不做時(shí)代的旁觀者
通過一組數(shù)字，來理性的審視我們所處的時(shí)代。2013年，美國(guó)數(shù)字廣告支出達(dá)到428億美元，超過傳統(tǒng)電視廣告；GSM 協(xié)會(huì)調(diào)查，全球移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)終端的總數(shù)超過68億；2013年，全球移動(dòng)廣告支出達(dá)到180億美元，連續(xù)3年雙倍以上速度增加。
與此同時(shí)，中國(guó)有5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，移動(dòng)占比80%，全球較高；中國(guó)的移動(dòng)流量在2013年底比年初增長(zhǎng)了52%；微信活躍用戶達(dá)4億；嘀嘀打車，注冊(cè)用戶超1億，每日500萬次預(yù)定量，77天增長(zhǎng)15倍；余額寶，推出10個(gè)月后管理的資產(chǎn)總額達(dá)到890億美元。
這是一個(gè)思維需要不斷被顛覆與重構(gòu)的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)深深的介入我們的生活，并從生產(chǎn)邏輯、產(chǎn)品認(rèn)知、商業(yè)模式、媒介渠道、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)文化等方面進(jìn)行了價(jià)值重構(gòu)。它讓傳統(tǒng)的認(rèn)知價(jià)值體系，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，被重新建立與呈現(xiàn)；讓大眾深刻感知到，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，正在成為新的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，成為承載企業(yè)創(chuàng)新和持久發(fā)展的基石。
毫無疑問，萬科與所有企業(yè)一樣，正在經(jīng)歷一個(gè)巨變的時(shí)代！宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的謹(jǐn)慎樂觀，科技環(huán)境的創(chuàng)新迭代，置業(yè)群體的年輕化、個(gè)性化，均要求我們?cè)诒３帧白尳ㄖ澝郎焙诵谋举|(zhì)不變的前提下，要用更新的方式去看待地產(chǎn)這個(gè)相對(duì)“傳統(tǒng)”的行業(yè)，去重新審視我們?cè)?jīng)熟悉的客戶與市場(chǎng)！
面對(duì)時(shí)代的變遷，需要我們結(jié)合受眾行為方式的演變，重新整合資源，從信息采集、信息傳播、平臺(tái)化集成到內(nèi)容生產(chǎn)、輕量化和社會(huì)化傳播的營(yíng)銷模式，以開放心態(tài)，辯證思考，務(wù)實(shí)行動(dòng)的態(tài)度，在整個(gè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開發(fā)流程中進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新；以加速對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷趨勢(shì)理解，真正加快房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。
踐行：新營(yíng)銷的區(qū)域領(lǐng)跑者
萬科的企業(yè)愿景是成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者。在時(shí)代的大趨勢(shì)面前，基于萬科對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的認(rèn)知，萬科必然要力爭(zhēng)成為移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)跑者。因此，合肥萬科率先起跑，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)行了諸多有價(jià)值的創(chuàng)新嘗試。
1、 全國(guó)較大二維碼草坪 -- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)整合營(yíng)銷傳播
2013年，合肥萬科通過“全國(guó)較大二維碼草坪”為業(yè)界詮釋了“媒體碎片化環(huán)境下的注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)”。6400平米的草坪二維碼 -- 事件本身就極具話題性。因此，在二維碼面市之后，萬科并沒有主動(dòng)傳播，而是等待網(wǎng)友自主發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)在微博上爆料。5月15日，“中國(guó)較大草坪二維碼”事件啟動(dòng)，本地11家媒體爭(zhēng)相報(bào)道這一事件。在新華社圖片頻道發(fā)布后，全國(guó)主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，隨后更是引起了海外媒體的關(guān)注，數(shù)天后這件事就在全球進(jìn)行迅速傳播。在5天的時(shí)間內(nèi)，這一事件在微博被累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)5萬次，被搜索700萬次。在這一過程中，網(wǎng)友的主動(dòng)參與起了決定性作用。
2、包大人買房記 -- “城市文化符號(hào)+項(xiàng)目?jī)r(jià)值”的營(yíng)銷嫁接
2013年6月，合肥萬科通過“包大人”這一城市文化符號(hào)的現(xiàn)代穿越，與“買婚房”這一熱點(diǎn)話題進(jìn)行嫁接，推出系列病毒式傳播內(nèi)容 -- “包大人買房記”。在深化客戶需求，抓住客戶痛點(diǎn)的同時(shí)，將項(xiàng)目核心差異化價(jià)值，以受眾感興趣的表現(xiàn)形式進(jìn)行包裝，并通過微博、微信等新媒體進(jìn)行組合傳播，持續(xù)推送包大人系列話題，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的廣泛傳播和有效植入。
3、其他案例：
萬科基于互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行了多元化的創(chuàng)新嘗試。如：全民營(yíng)銷微信帶客通，以用戶為中心的“眾籌生活社群”，打造極致思維下的幸福系家庭空間，開創(chuàng)用戶創(chuàng)造內(nèi)容的“你點(diǎn)贊-我實(shí)現(xiàn)”，智能化的微信掌上生活社區(qū)等。這些帶有強(qiáng)烈萬科符號(hào)的項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷思維的創(chuàng)造與革新。
未來：為創(chuàng)造者而來
萬科相信：未來的房地產(chǎn)將會(huì)完成從建筑工業(yè)到服務(wù)業(yè)的蛻變，更多的可能將從想象演變?yōu)槭聦?shí)。小米模式、杜蕾斯模式、花樣年模式以及海爾模式將會(huì)組合起來，共同運(yùn)用到房地產(chǎn)的各階段中去。未來的房地產(chǎn)，客戶的參與將會(huì)激發(fā)更多的機(jī)會(huì)與創(chuàng)新。C2B 的用戶定制社區(qū)將會(huì)火爆市場(chǎng)，“智能房子”和“綠色房子”也將因業(yè)主的需求快速實(shí)現(xiàn)。甚至，未來房地產(chǎn)企業(yè)的組織架構(gòu)也會(huì)發(fā)生改變，會(huì)形成統(tǒng)管的項(xiàng)目、物業(yè)、客戶關(guān)系、企業(yè)文化的“大品牌部”。
萬科認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給地產(chǎn)行業(yè)的不僅僅是工具、技術(shù)與應(yīng)用，更應(yīng)該是思維的創(chuàng)新變革及行業(yè)的重新思考。未來總是充滿無限可能，而預(yù)測(cè)未來的較好辦法，就是創(chuàng)造未來！
