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公關(guān)不是應(yīng)酬 并購須懂分享

當(dāng)市場認(rèn)為它最有可能成為中國的WPP集團時,它卻坦言其實未來自己更想做IBM。這家公司就是A股公關(guān)第一股藍色光標(biāo)。

從最初被市場稱為“故事大王”到現(xiàn)在的“并購大王”—藍色光標(biāo)上市至今累計并購超過20家公司,將外延式增長演繹到極致,但這種創(chuàng)新成長模式,也招來一些質(zhì)疑。

作為中國最大公關(guān)公司的掌門人,董事長趙文權(quán)曾在公開場合表示,自己的夢想只是做一個“宅男”。那么,這個有著“宅男夢”的男人,是如何玩轉(zhuǎn)在外界看來最需要應(yīng)酬的公關(guān)公司,并率領(lǐng)公司在不斷并購中壯大?帶著這些疑惑,《每日經(jīng)濟新聞》記者來到了北京,走進了藍色光標(biāo)總部,與藍色光標(biāo)創(chuàng)始人面對面交談。

值得注意的是,“2014中國上市公司口碑榜”最終名單新鮮出爐,經(jīng)過層層篩選,藍色光標(biāo)從2000多家上市公司中脫穎而出,獲得“最佳管理團隊上市公司”。

 

5個創(chuàng)始人締造藍色光標(biāo)

藍色光標(biāo)總部位于北京市朝陽區(qū)恒通國際創(chuàng)新園,園區(qū)內(nèi)外云集了百度、鵬博士等諸多高科技企業(yè)。

藍色光標(biāo)獨占一幢扁平式暗紅色的兩層辦公樓,建筑外墻上刻著藍色的大字 “BlueFocus”。進入公司,那些被藍色光標(biāo)收購的公司logo像戰(zhàn)利品一樣密密麻麻地掛滿了右側(cè)的墻面。一樓右側(cè)是公司食堂,中心還有噴泉,墻上掛著一面很大的顯示屏,顯示屏上的數(shù)據(jù)不停地在變換。

乘坐觀光電梯來到二樓,只見一大片空曠的區(qū)域擺放著幾張乒乓球臺。順著左走,每一個獨立大房間都是一家藍標(biāo)的子公司。這時,前面一個穿著淡色襯衫、黃色休閑褲的人,步履匆匆地低頭向前走著,手里和胳膊下還夾帶著幾個透明塑料文件袋,周圍的員工都在專心忙于自己的工作,沒有人停下來跟他打招呼。站在記者身旁的藍色光標(biāo)員工說,“喏,那位就是我們的董事長趙文權(quán)?!?/p>

對于趙文權(quán),全球知名公關(guān)公司Huntsworth董事長彼得·查德林頓曾這樣評價道,“趙文權(quán)像極了30年前的我,他想要征服整個世界。”

時間倒回到1991年,彼時趙文權(quán)剛從北大政治系畢業(yè),理想是當(dāng)一名外交官,但后來卻陰差陽錯地被分配到王府井商場賣布鞋。他每天清晨6點起床,上班途中輾轉(zhuǎn)幾次公交,工作時間還需要一直保持微笑服務(wù)。

談到當(dāng)初這段經(jīng)歷,趙文權(quán)坦言,要在日復(fù)一日的工作中始終保持微笑真不容易,這也讓他第一次體會到什么叫真正意義上的服務(wù)。后來,在同窗兼室友孫陶然的勸說下,趙文權(quán)決定下海創(chuàng)業(yè)。

然而,創(chuàng)業(yè)并不順利,不久后,兩人各自出資2萬元的第一筆生意以血本無歸告終?;叵肫疬@次失利,趙文權(quán)感嘆道,正是一開始創(chuàng)業(yè)的挫敗讓他能夠沉下心來,在今后十余年的工作中,一直專注于公關(guān)行業(yè)的精耕細(xì)作。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,本土IT公司逐漸崛起,同時越來越多的跨國企業(yè)開始進入中國市場,這些企業(yè)都需要通過公關(guān)活動做推廣營銷。趙文權(quán)注意到,相對于海外公關(guān)公司,這些跨國公司以及本土巨頭更希望雇傭本土公關(guān)公司,以避免水土不服的情況。

于是趙文權(quán)找到孫陶然,商討成立自己的公關(guān)公司,兩人一拍即合,同時又覺得兩個人畢竟勢單力薄,因此,他們拉來了三個朋友—時任聯(lián)想總裁辦公室主任的許志平、時任連邦軟件總裁的吳鐵以及時任長城電腦市場部總經(jīng)理的陳良華入伙。每個人出資5萬元、各占20%股權(quán)的藍色光標(biāo)于1996年在北京正式成立。

 

 做“宅男”并不容易

成立之初,幾個人一致推舉財務(wù)出身的吳鐵出任首任董事長,趙文權(quán)任首任總經(jīng)理。當(dāng)時,其余4人都有自己的主業(yè)工作,所以公司基本上只有趙文權(quán)一人負(fù)責(zé),其他四人做了甩手掌柜。許志平曾表示,當(dāng)時5個人之間是一種“背對背”的信任。

彼時藍色光標(biāo)還開創(chuàng)了一種獨特的公司治理模式,并一直沿用至今。在創(chuàng)立公司之初,董事長僅履行一個會議召集人的角色,公司的董事會實行一票否決制,多數(shù)服從少數(shù)。趙文權(quán)坦言,這種方法在快速變化的市場中可能會讓公司錯失良機,但優(yōu)勢就是會避免任何一個人頭腦發(fā)熱,導(dǎo)致當(dāng)時還很羸弱的藍色光標(biāo)陷入危機。

5個創(chuàng)始人興趣愛好各不相同。聯(lián)想高管出身的許志平平日喜歡為岳父設(shè)計小型游戲軟件,也喜歡拼圖。即使在今天,許志平的辦公室仍然擺有幾幅拼圖,這些都是3000~5000塊規(guī)模的大型拼圖,內(nèi)容包羅萬象,有山有水也有人物,工作之余許志平總要擺弄一會這些小物件,放松一下自己。此外,許志平還是一名標(biāo)準(zhǔn)的“居家好男人”,不抽煙很少飲酒,每天一到下班時間,立馬準(zhǔn)時回家,幾乎不出去應(yīng)酬。

孫陶然是5人中最活潑的,喜歡戶外探險,熱衷于登山、騎行等;吳鐵則偏愛健身;趙文權(quán)和陳良華業(yè)余時間更愿意宅在家里讀書;趙文權(quán)平時不喜歡運動,應(yīng)酬也不多,閑暇時間,他更樂意找?guī)孜焕嫌淹嫱媛閷ⅰ?/p>

幾位創(chuàng)始人這樣形容自己的性格,孫陶然性格比較剛烈,經(jīng)常會提出一些意見;許志平的理想一直是當(dāng)一名老師,性格也比較謹(jǐn)慎,一般情況下不冒險;吳鐵則更穩(wěn)健,也經(jīng)常被其他幾個人稱作保守;陳良華對某些事情比較堅持,自己形容自己比較“軸”;趙文權(quán)認(rèn)為,自己是一個蠻擅長妥協(xié)的一個人,雖然有些原則性問題會堅持,但“有些時候該往后退的時候,你要退”。

據(jù)藍色光標(biāo)一位內(nèi)部員工回憶,在集團內(nèi)部的一次宣講會中,有員工問趙文權(quán)的夢想是什么,他笑著回答道,“我本人的夢想很簡單,希望每天可以在家穿著輕松的便裝,躺在沙發(fā)上看看書,做”宅男”就可以了?!本驮谂_下哄堂大笑的時候,趙文權(quán)突然話鋒一轉(zhuǎn):“看似簡單,但這對我來說確確實實只是夢想,責(zé)任感逼迫著我不能這么做?!?/p>

 

 最大秘訣是懂得分享

從成立至今,藍色光標(biāo)創(chuàng)造了公關(guān)行業(yè)的一個奇跡,成立第一年公司利潤僅100萬元,第二年營業(yè)額就達到了1000萬元,第三年資產(chǎn)規(guī)模達到了1000萬元。1999年,5位合伙人實現(xiàn)了藍色光標(biāo)成立之初制定的三年計劃。

2010年初藍色光標(biāo)成功登陸創(chuàng)業(yè)板,上市至今的四年時間里,藍色光標(biāo)的收入和利潤增長了10倍,市值增長了7倍。趙文權(quán)本人也剛在《PRWEEK》行業(yè)周刊年度評選中入選2014全球公共關(guān)系行業(yè)最有影響力的50人之一,也是唯一的華人代表。

一位藍色光標(biāo)內(nèi)部員工告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,藍色光標(biāo)的企業(yè)文化包括四點—員工第一;持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值;專業(yè)立身、卓越執(zhí)行;正直、激情和進取。藍色光標(biāo)內(nèi)部工作氛圍很開放,并不排斥辦公室戀情。

一位女員工也表示,藍標(biāo)內(nèi)部氣氛很開放,不論是從每天免費的早餐,到每周請來按摩師給員工做保??;從專業(yè)的健身房、游泳池,到每周租場地進行足球比賽,,藍標(biāo)給她的感覺就像是美國科技企業(yè)Google。

然而,這種員工第一的企業(yè)文化也曾遭遇股東們的反對。隨著公司的發(fā)展,趙文權(quán)曾提出改變分紅計劃,將原有的分紅計劃改成股東只拿三成,而員工拿七成。方案一經(jīng)提出,就遭到了其他創(chuàng)始人的反對。而趙文權(quán)卻站出來與其他創(chuàng)始人據(jù)理力爭:“公關(guān)本身就是一個高度依賴智力資本的行業(yè),最大的競爭力就是吸引住有才華的人,要實現(xiàn)公關(guān)行業(yè)百年老店的夢想,依靠的是團隊力量。”靠著自己的堅持,趙文權(quán)提出的方案獲得通過。

創(chuàng)始人之一的吳鐵曾評價趙文權(quán)是一個百折不撓的人,“只要方向看準(zhǔn)了,無論發(fā)生多大的波折,他都能堅持下去。”藍色光標(biāo)內(nèi)部“每周一講”郵件趙文權(quán)堅持寫了十余年,從公司大事通報、工作感言、到節(jié)日祝福以及對員工意見的回復(fù)等,普通員工每周一都能在郵箱里看到。趙文權(quán)表示,由于沒有辦法跟每一位同事做面對面的交流,就選擇通過這個平臺盡可能地與大家分享自己的想法。

閑談中,一位員工告訴記者,“趙總說過,藍色光標(biāo)董事長不是爺,而是要當(dāng)孫子,當(dāng)了孫子大家才能高高興興地在一起干活?!?/p>

上述員工同時還告訴記者,能將外延式發(fā)展演繹到極致,藍色光標(biāo)并購的公司都能達到預(yù)期業(yè)績甚至超預(yù)期,懂得分享是最大的秘訣,并且屢試不爽,對合作伙伴如此,對并購對象如此,對員工也是如此。

 

2020年收入目標(biāo)200億

回溯藍色光標(biāo)的發(fā)展歷程,大致可以劃為三個階段:第一個階段是從公司成立到2010年上市,這期間是一家純粹的公關(guān)服務(wù)企業(yè),由于當(dāng)時處于前互聯(lián)網(wǎng)時代,公關(guān)更多的是通過平面媒體、電視等傳統(tǒng)渠道做推廣。

2000年前,藍色光標(biāo)的客戶幾乎全部來自IT界;2000年以后,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,公司開始朝著汽車、消費品等領(lǐng)域布局,在經(jīng)過很長一段時間摸索,IT、汽車及消費品三大領(lǐng)域的客戶成為公司的主攻方向,其中國際客戶大約貢獻了一半以上的收入,國企和純粹的本土私營企業(yè)比較少。隨著市場競爭日趨激烈,公關(guān)服務(wù)被更多企業(yè)認(rèn)識及需要,藍色光標(biāo)的業(yè)務(wù)也隨著整個公關(guān)行業(yè)的發(fā)展,保持著平均每年超過30%的速度增長。

第二個階段是在2010年上市后。上市之前,公司曾有過很多思考,比如在2005~2007年的兩年時間里,5個創(chuàng)始人曾想賣掉公司。當(dāng)時,在和全球頂尖傳播集團深入接觸的過程中,藍色光標(biāo)發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象,就是這個行業(yè)中的巨頭很多是通過并購實現(xiàn)發(fā)展壯大,比如世界500強中的大型傳播集團WPP就是主要依靠并購成長起來的,并在過去30年左右時間里取得了超常規(guī)的增長,打破了所謂的行業(yè)天花板。

藍色光標(biāo)創(chuàng)始人對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,“通過并購來發(fā)展,為什么我們不可以呢?如果資本市場給我們一個杠桿,也許我們也能復(fù)制他們的經(jīng)驗。”

在對海外公司長期考察后,藍色光標(biāo)堅定了做大自己的想法。從2007年下半年,藍色光標(biāo)開始認(rèn)真準(zhǔn)備IPO,一直到創(chuàng)業(yè)板上市,藍色光標(biāo)成為國內(nèi)第一家登陸資本市場的傳播類公司。

上市后,公司開始按照既定戰(zhàn)略實施并購。當(dāng)時A股市場上很少有公司將并購作為自己的核心成長模式,藍色光標(biāo)開創(chuàng)了先河。但面對這種新模式,市場也有很多疑慮,認(rèn)為是藍色光標(biāo)在“講故事”。時至今日,A股的并購活動已非?;钴S,藍色光標(biāo)的發(fā)展模式也已獲得了大家的認(rèn)同。

上市以來,藍色光標(biāo)并購參股了逾20家公司,也逐漸從一家單純的公關(guān)公司壯大成為一個現(xiàn)代化的傳播集團,并走出了國門,目前在英國、美國和亞洲都有布局。不過,趙文權(quán)也表示比較遺憾,因為中國本土營銷傳播集團在世界范圍內(nèi)的影響力還十分有限,“藍標(biāo)現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)鏈布局上也只是有一個雛形,做了個七八成。”

盡管仍有遺憾,但這無法否定結(jié)出的累累碩果。在第二個發(fā)展階段,藍標(biāo)獲得快速成長,4年間,公司收入和利潤增長十倍,市值增長了7倍。

對投資者而言,聽到藍色光標(biāo)后腦海中浮現(xiàn)出的第一個詞就是并購,但藍色光標(biāo)卻一直表示 “收購不整合”。對于并購吸納了20家公司的藍色光標(biāo),“收購不整合”的管理理念,如何處理好子公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系?

此前,WPP集團創(chuàng)始人蘇銘天在談到旗下子公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)重合時曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,“狹路相逢勇者勝。就像聯(lián)合利華或?qū)殱?,它們旗下的一些品牌有時也在同一領(lǐng)域展開競爭。我們有沖突,所以我們不得不將客戶納入不同的公司。WPP擁有各式各樣的品牌,這意味著占有更多市場份額。不過,公司越大,運營越不易?!?/p>

藍色光標(biāo)也有同樣的煩惱。趙文權(quán)在“每周一講”中表示,公司準(zhǔn)備從今年開始開展持續(xù)至少若干年的“我們一家人(WeAreFamily)”計劃,“藍色光標(biāo)在高速成長,同事已經(jīng)近4000人,我們應(yīng)該是互相尊重和關(guān)照的一家人。”WeAreFamily”計劃,是希望通過人和人之間的聯(lián)結(jié)來形成跨團隊、跨公司的更多融合協(xié)作,這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代需要塑造的生態(tài)型組織網(wǎng)絡(luò),幫助我們更好地實現(xiàn)”數(shù)字化”的戰(zhàn)略?!?/p>

公司的第三個階段,就是最近一年來到未來10年,公司整體業(yè)務(wù)將向數(shù)字化和國際化轉(zhuǎn)型。趙文權(quán)表示,“10年十倍,在2020年左右做到200億元的收入規(guī)模,我們現(xiàn)在對未來發(fā)展的思路以及具體要怎么做已經(jīng)很清晰了?!?/p>

來源:中國公關(guān)網(wǎng)

作者:孫宇婷 許自然

原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/10307

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