獨(dú)創(chuàng)5步為你創(chuàng)建高性價(jià)比的內(nèi)容營銷計(jì)劃
已經(jīng)有足夠多的企業(yè)通過內(nèi)容營銷取得成功,內(nèi)容營銷策略值得每個(gè)企業(yè)家思考——即使是最謹(jǐn)慎的商人也不例外。然而,進(jìn)行出色的內(nèi)容營銷需要相當(dāng)多時(shí)間和資金上的投入,因此對于資源有限的中小企業(yè)而言,這確實(shí)是一步險(xiǎn)棋。
但是,成功的中小企業(yè)都明白,想要獲得成功就需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行大量實(shí)際工作。如果在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的選擇上深思熟慮一番,你可以找到事半功倍的捷徑。
下面是一些絕對不能忽略的內(nèi)容營銷方法步驟,但是不要忘記開動(dòng)你的腦筋,在其中尋找適合自己的省錢之道!
第一步:確定預(yù)算
在你知曉自己能做什么之前,你必須確定自己愿意投入多少。這不僅僅關(guān)乎資金,在制定預(yù)算時(shí)還要編入你能夠投入的時(shí)間?;谀愫湍愕膯T工們的可用時(shí)間以及團(tuán)隊(duì)的力量,確定利用多少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員來完成多少任務(wù)。如果你的團(tuán)隊(duì)中有不錯(cuò)的寫手,那么你就有了一個(gè)不錯(cuò)的開始?,F(xiàn)在你要做的就是v減少他們的部分職責(zé),使得他們有時(shí)間專注于內(nèi)容開發(fā)。
節(jié)流小貼士:如果你能為你和你的員工制定時(shí)間預(yù)算表,編排你們能夠用于內(nèi)容營銷的時(shí)間,你就可以節(jié)省外包和雇傭新員工進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)帶來的成本。
當(dāng)然你也要注意不要把新的任務(wù)加給早已不堪重負(fù)的員工。要么減輕他們進(jìn)行其他工作的負(fù)擔(dān),要么通過增加福利待遇使員工愿意加班。
第二步:制定營銷戰(zhàn)略
制定營銷戰(zhàn)略是整個(gè)過程中至關(guān)重要的一步,但是很多企業(yè)都忽略了這個(gè)步驟。戰(zhàn)略制定的過程中,你需要做到如下幾點(diǎn):
1、在內(nèi)容營銷活動(dòng)中,你的目的地是什么?
2、仔細(xì)考慮你的目標(biāo)受眾是誰?他們需要什么?他們在哪里尋求解答和幫助?
3、選擇聚焦的平臺(tái)和方式。提示:不要太過于野心勃勃。如果你決定在每種社交媒體上都架設(shè)自己的主頁或平臺(tái),你的時(shí)間會(huì)完全浪費(fèi)在社交媒體上,導(dǎo)致在其他方面卻會(huì)收效甚微。切記,聚焦于你的受眾所在之處。
4、創(chuàng)建明確的時(shí)間表,將你在接下來3到6個(gè)月中所要開發(fā)的內(nèi)容詳細(xì)列入時(shí)間表。
節(jié)流小貼士:將你的預(yù)算表牢記在心。如果你的計(jì)劃超過了你力所能及的范圍,那這是一個(gè)放棄原計(jì)劃的好機(jī)會(huì),否則你很可能沖動(dòng)草率。如果你的團(tuán)隊(duì)只能在一個(gè)月中發(fā)布兩篇高質(zhì)量的博客,那么就不要制定一個(gè)一天發(fā)布一篇博客的計(jì)劃——少而精卻能引人注目的內(nèi)容總比整天發(fā)些無人注意的平庸內(nèi)容要好得多。
第三步:雇傭幫手協(xié)助戰(zhàn)略實(shí)施
如果你的員工有必要的時(shí)間和技能來實(shí)施營銷戰(zhàn)略,那么你可以跳過這一步。但是對大多數(shù)中小企業(yè)而言,需要幫手的情況還是很常見的。
內(nèi)容營銷不僅關(guān)乎創(chuàng)造內(nèi)容。你還需要一定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)使內(nèi)容更加友好,更有說服力,更加優(yōu)化,從而幫助你實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。學(xué)習(xí)“最佳實(shí)踐方法”需要時(shí)間,向團(tuán)隊(duì)輸入新鮮血液可以幫助你和你的團(tuán)隊(duì)更快速地學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷基礎(chǔ),從而受益匪淺。
你也可能會(huì)產(chǎn)生這樣的想法:只是沒有相應(yīng)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己的想法而已。如果團(tuán)隊(duì)中沒有出色的平面設(shè)計(jì)師或者有經(jīng)驗(yàn)的視頻制作者,最好聘請有經(jīng)驗(yàn)的人協(xié)助制作這些形式的內(nèi)容,而不是單打獨(dú)斗,耗費(fèi)大量時(shí)間制造低水平的內(nèi)容。
節(jié)流小貼士:同本地的承包商和公司合作。這并不是讓你想方設(shè)法花更少的錢獲得同樣的服務(wù),而是找找看有沒有通過減少工作量來降低收費(fèi)的方法,比如,如果聘請一個(gè)人寫博客,可以詢問他是否可以通過提供筆記來簡化研究程序,使原價(jià)100美元一條的博客降至75美元。
招募對口專業(yè)的實(shí)習(xí)生。學(xué)平面設(shè)計(jì)的學(xué)生,學(xué)電影制作的學(xué)生,還有市場營銷專業(yè)的學(xué)生,他們可以從實(shí)習(xí)中獲得豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金報(bào)酬,而你則從與他們的合作中獲得想要的效果。
我強(qiáng)烈建議你向你所招募的實(shí)習(xí)生支付報(bào)酬,因?yàn)槿绻p方共贏而不是讓他們感覺你在剝削他們的話,他們會(huì)做得更好,并且會(huì)更加尊重你和你的企業(yè)。
第四步:完善你的計(jì)劃,以滿足預(yù)算需求
在計(jì)劃實(shí)施之前,要預(yù)測一項(xiàng)工作會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間和精力是很難的?;蛟S會(huì)需要精簡原計(jì)劃,或者足夠幸運(yùn)的話,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)可以做得比預(yù)期更多更好。
制定營銷戰(zhàn)略十分重要,但不要一直固守一項(xiàng)戰(zhàn)略。如果跟不上自己的計(jì)劃,就需要做出抉擇:投入更多的時(shí)間和資金,還是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略,亦或是削減計(jì)劃內(nèi)容?
節(jié)流小貼士:不要害怕縮減計(jì)劃內(nèi)容。制作出能夠直達(dá)受眾內(nèi)心并能引發(fā)共鳴的內(nèi)容比單純?yōu)檫_(dá)到數(shù)量目標(biāo)而制造質(zhì)量低下的內(nèi)容要重要得多。如果完成某些事項(xiàng)所花費(fèi)的時(shí)間和資金比想象中要多的多,不要驚訝,這在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略實(shí)施的前期并不罕見。從其中獲得的經(jīng)驗(yàn)將教會(huì)你如何設(shè)計(jì)未來的營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)。
第五步:追蹤真正有效的策略
在完善營銷戰(zhàn)略時(shí),一定要集中在那些真正有效的戰(zhàn)術(shù)和平臺(tái)上。如果在Twitter上已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注,而在Facebook上的互動(dòng)卻沒有達(dá)到預(yù)期,這時(shí)你應(yīng)該砍掉無效的Facebook平臺(tái)。
做出這一決定可能需要一些時(shí)間,你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它們?yōu)槭裁从行?,很可能直到?shí)施幾個(gè)月后一切才會(huì)顯明。如果在計(jì)劃實(shí)施的最初幾個(gè)月里注意流量趨向、搜索結(jié)果、點(diǎn)擊率以及社交媒體互動(dòng)話題,你將會(huì)對自己戰(zhàn)略中最重要的部分有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
節(jié)流小貼士:利用谷歌數(shù)據(jù)分析以及簡單地詢問“你們是如何找到我的?”,你可以在這一步里省下支付給數(shù)據(jù)分析工具的開支。你需要砍掉那些不被關(guān)注的平臺(tái)和無效戰(zhàn)術(shù),以此節(jié)約時(shí)間和資金,并將其投給高投資回報(bào)率的部分。
盡管內(nèi)容營銷會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間,并且可能一會(huì)開始使人不堪重負(fù),然而在企業(yè)經(jīng)營中,占用時(shí)間和工作負(fù)擔(dān)都是無法避免的。內(nèi)容營銷不僅僅事關(guān)獲得購買可能性數(shù)據(jù)和搜索流量(雖然這兩點(diǎn)確實(shí)很重要),它還可以讓你和潛在客戶建立關(guān)系。這就是對本地中小企業(yè)而言的客戶長期價(jià)值的現(xiàn)代版解釋:培養(yǎng)人際關(guān)系。如果你想要顧客們信任你,珍惜你,并且在他們需要某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)首先想到你,良好的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略將會(huì)使你受益匪淺。
當(dāng)然,先發(fā)制人會(huì)使你的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略最有成效,所以你還等什么?趕快行動(dòng)吧!
來源:億閱網(wǎng)絡(luò)
原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/10394