時代周刊是如何扭轉(zhuǎn)收入連續(xù)十年下滑局面的？

《時代》雜志擁有著標(biāo)志性的紅框封面和令人驕傲的新聞歷史，但是作為一家周刊性的雜志，它在逆著歷史的潮流前進(jìn)（見《新聞周刊》、《美國新聞與世界報道》）。在它近幾年的歷史中，時代公司名下的收入一直在下降。

所以當(dāng)去年這本雜志的印刷收入增長4%、數(shù)字業(yè)務(wù)增長36%時，便成了一樁值得慶祝的事情?！斑@支團(tuán)隊成功地扭轉(zhuǎn)了過去10年收入直線下滑的局面”，滿面笑容的時代公司CEO Joe Ripp在公司曼哈頓下城分公司舉辦的投資者“開放日”上說道。

高管們在活動上向外界透露了他們是如何做到的，以及對未來的準(zhǔn)備。

員工

擁有一支正確的人才團(tuán)隊對于雜志做強(qiáng)做大，并向廣告商提供價值來說非常重要?！稌r代》雜志在過去三年中辭退了60%的員工，聘任了新的數(shù)字總經(jīng)理Kurt Fulepp和其他一些來自不同媒體的員工，包括《華爾街日報》、路透社等傳統(tǒng)媒體，也有像Vox Media這樣的新媒體。留下了解《時代》這個名字背后歷史的老員工固然重要，有著13年工作經(jīng)驗的《時代》雜志老人、現(xiàn)集團(tuán)出版人Meredith Long認(rèn)為：“但引入一些新思維和新理念更是非常非常重要的?！?/p>

原生

《時代》雜志一直在大力推動其所謂的原生廣告銷售力度。今年，隨著一個由4人組成的品牌內(nèi)容組Stitch Creative的成立，這個理念被正式付諸實踐。時代公司旗下本就擁有一個為公司客戶和其他分公司構(gòu)創(chuàng)造品牌內(nèi)容的機(jī)構(gòu)The Foundry，但是Meredith認(rèn)為《時代》雜志需要一個自己的團(tuán)隊，這樣才能精準(zhǔn)地匹配編輯部的內(nèi)容（編輯部的頭兒Joshua David Steinc曾是InStyle的特稿編輯）。Stitch目前已為包括Netflix、西門子和Principal Financial Group在內(nèi)的廣告商策劃過方案。Meredith不愿透露過多細(xì)節(jié)，但是她說這個部門在今年第一季度所創(chuàng)造的利潤已經(jīng)超過了2015年一整年。

（美通君編者按：從今年開始，媒體界對原生廣告的態(tài)度又有所變化。根據(jù)一些最新的媒體趨勢報告，媒體人對原生廣告的效果開始持保留態(tài)度。趨勢變幻莫測，這些曾經(jīng)的新寵，未來會怎樣，讓我們拭目以待吧。）

數(shù)字化

《時代》雜志的社交化和數(shù)字化足跡正在不斷增加；根據(jù)comScore數(shù)據(jù)顯示，Time.com在二月份的獨立訪問人數(shù)達(dá)到了2440萬，比兩年前的2030萬有所增長。這樣的增長讓原本都不會正眼瞧它一眼的廣告商（比如需要在短時間內(nèi)傳播到巨大受眾面的娛樂業(yè)營銷人士）對它刮目相看?？傊?015年有86個廣告商選擇了時代雜志，或者是在2014年棄用之后又重新回到它的懷抱，Meredith說。今年，雜志又把目光瞄準(zhǔn)了一個專為年輕女性開辟的品牌欄目Motto，來保持增長勢頭。

視頻

《時代》雜志去年數(shù)字業(yè)務(wù)達(dá)到36%的增長，其中，視頻廣告是一個主要的貢獻(xiàn)因素，增長了146%。雜志因為能直接接觸到像唐納德·特朗普這樣的新聞人物而從中獲益，一則他在去年拍攝雜志照片時躲避老鷹攻擊的視頻被觀看了56億次。言歸正傳，去年《時代》的關(guān)于宇航員Scott Kelly的紀(jì)錄片系列《在空間里的一年》(A Year in Space)成為了雜志視頻方面的亮點。這個紀(jì)錄片為公司吸引到了波音和雷克薩斯兩個贊助商。

雖然《時代》雜志進(jìn)步顯著，成為了一個線上線下兩手抓的強(qiáng)大傳統(tǒng)品牌，但是其70%收入仍來自紙質(zhì)印刷品，所以它仍需不斷提醒廣告商們自己的多樣性。

“我們只需要走出去，告訴大家我們不只是本新聞周刊，”Meredith說。

來源：美通社根據(jù)DigiDay文章編譯
作者：Lucia Moses