營銷時(shí)機(jī)：沒有更好，只有更早

在一次創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)中，Buffer聯(lián)合創(chuàng)始人Leo Widrich發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者們聚在一起試用產(chǎn)品后，常常會(huì)聊到要什么時(shí)候才該開始對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，這是對于創(chuàng)業(yè)公司以及產(chǎn)品來說至關(guān)重要的問題。創(chuàng)業(yè)者們常常是在做出完整的、他們真正想要實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品后，才開始營銷。而他在這個(gè)問題上，認(rèn)為對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的時(shí)間，應(yīng)該要比普遍想象的時(shí)間還要早：

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都有不同的情況。不過對于作為聯(lián)合創(chuàng)始人，Buffer的及早營銷給我們帶了了不少甜頭：

1. 認(rèn)同產(chǎn)品的現(xiàn)狀

在我們剛開始的時(shí)候，我們曾犯過一個(gè)錯(cuò)誤，就是快速地停下我們正在做著的事情，然后想著“現(xiàn)在這個(gè)并不是我們最終想要的產(chǎn)品，等我們擁有了這個(gè)功能和那個(gè)功能，那才會(huì)是我們的產(chǎn)品?！边@樣的想法既沒完沒了地挫傷了我，同時(shí)還會(huì)讓打亂我們的分析，阻礙早期的營銷。這也是為什么我們一直說服自己：不管我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的狀態(tài)是怎樣，它就是我們的產(chǎn)品，這就是我們所擁有的。

你在明天或者余下一周會(huì)做的改動(dòng)可能是重要的，但這真的與你今天對這個(gè)產(chǎn)品的想法無關(guān)。拿著你現(xiàn)在所擁有的，然后把它當(dāng)成已完成的作品，把它推出去，才是現(xiàn)在應(yīng)該做的。

2. 永遠(yuǎn)會(huì)有更多的人不知道你的產(chǎn)品，而不是不用你的產(chǎn)品

另外一個(gè)我們在做Buffer時(shí)犯過的錯(cuò)，就是“我不想浪費(fèi)我的市場潛力”。這個(gè)想法會(huì)伴隨著你所相信的事實(shí)揮之不去：“產(chǎn)品用戶數(shù)是一定的，如果你現(xiàn)在就獲得很多用戶，還不完善的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致用戶的流失，這就會(huì)浪費(fèi)了你的市場潛力，把你原本的用戶用完。”

而好消息是，你并不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。不管事情如何，其實(shí)永遠(yuǎn)會(huì)有更多的人還沒聽說過你的產(chǎn)品，而不是不用你的產(chǎn)品。而在你的市場推廣的過程中，你持續(xù)地迭代更新產(chǎn)品，你就永遠(yuǎn)不會(huì)在獲得新顧客上存在問題。

不要擔(dān)心幾千的用戶數(shù)下降。應(yīng)該擔(dān)心的是，發(fā)現(xiàn)居然有幾百萬人聽都沒聽過你的產(chǎn)品，而且他們原本會(huì)覺得它很有用。

3. 人們不會(huì)在第一次聽說你的產(chǎn)品時(shí)就買賬

推廣產(chǎn)品是需要時(shí)間的，沒有一夜之間就能完成的神奇推廣，起碼就我們經(jīng)驗(yàn)來說是這樣的。

更重要的是，99%的人在第一次聽說這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，根本不會(huì)買賬。他們需要看到、聽到與產(chǎn)品有關(guān)的信息，要再看到很多次你所做的東西，才會(huì)開始買賬。要多少次呢？老規(guī)則告訴我們，要開始買賬，他們得聽過你的產(chǎn)品7次。

而剩下的1%，在第一次聽說產(chǎn)品就買你賬的人，可能會(huì)是那種喜歡使用還是簡單粗暴狀態(tài)產(chǎn)品的探索者。正因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品狀態(tài)，他們會(huì)給你一些反饋意見，讓這些簡單粗暴也會(huì)成為你們改進(jìn)過程的一部分。必須要記得的是，這些第一批使用你產(chǎn)品的人，會(huì)是神奇的種子，幫你為產(chǎn)品播種更多的用戶。

4. 更多的聲音意味著的是更多的學(xué)習(xí)和更快的迭代

到底什么時(shí)候就該開始營銷推廣你的產(chǎn)品、服務(wù)或者想法呢？來看看Seth Godin（雅虎前副總裁，營銷大師）說的：“在你擁有產(chǎn)品之前，開始營銷你的產(chǎn)品”。這么做的關(guān)鍵點(diǎn)在于“在最開始就將營銷加入其中?！?/p>

做營銷就好比在講故事，你需要解釋你怎樣解決一個(gè)問題。在很短的時(shí)間空間里要講好這個(gè)故事并不容易。

而越早開始，你就會(huì)用上越多你所擁有的用戶去成倍地加速你在產(chǎn)品上的學(xué)習(xí)。你可以圍繞你的產(chǎn)品，更好地塑造你的故事，改變版本并在博客和公關(guān)場合中多次測試它。我們在Buffer營銷過程中所見證的快速成長，對我們來說是一件幸事。我們寫的每一篇推廣和對不同問題的解釋，都幫助了我們更好地塑造我們的視野，并專注于正確的痛點(diǎn)。

而最重要的是，你能享受一群朋友訪問你的站點(diǎn)，使用你的產(chǎn)品所帶來的不同凡響的樂趣。

這就是為什么我會(huì)在很早以前推廣我的創(chuàng)業(yè)公司，并最終帶來現(xiàn)在你們所看到的。

來源：36氪