出版商：提高付費(fèi)門檻及訂閱價(jià)格有利于報(bào)業(yè)

據(jù)美國(guó)“波因特學(xué)院”網(wǎng)站2月20日?qǐng)?bào)道，四大出版商本周重申了他們出版的承諾，并探討如何以收入去支撐其產(chǎn)品。

據(jù)悉，這次討論是新奧爾良關(guān)鍵高層圓桌會(huì)議的一個(gè)環(huán)節(jié)。來(lái)自《明星論壇報(bào)》、《今日美國(guó)》、《奧馬哈世界先驅(qū)報(bào)》和《達(dá)拉斯晨報(bào)》的出版商們探討了他們出版內(nèi)容的收益機(jī)會(huì)。

對(duì)《達(dá)拉斯晨報(bào)》的吉姆-莫羅尼 (Jim Moroney)來(lái)說(shuō)，他的公司正在通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷將其事件檔案轉(zhuǎn)化為收益。在達(dá)拉斯地區(qū)的公司需要用大量?jī)?nèi)容來(lái)填充他們的公司通訊錄、網(wǎng)站、和博客，并且報(bào)社正在將其大量的檔案向其數(shù)字機(jī)構(gòu)的顧客開放；客戶們平均每月支付4000美元，以獲得包括查閱檔案的服務(wù)。

莫羅尼告訴這次全國(guó)性會(huì)議的500多名與會(huì)者，“市場(chǎng)已經(jīng)成為了內(nèi)容戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，而且沒(méi)有人會(huì)比內(nèi)容公司更有優(yōu)勢(shì)去贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我強(qiáng)烈建議你們與你們的新聞編輯室開展一次對(duì)話……我認(rèn)為，內(nèi)容公司可以以任何規(guī)模在所有市場(chǎng)中運(yùn)作?！?/p>

莫羅尼說(shuō)，當(dāng)報(bào)社第一次開始運(yùn)行這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，編輯部里曾對(duì)此有較小的騷動(dòng)與爭(zhēng)議。但他說(shuō)，他向員工解釋了如果美國(guó)航空公司想要一段新聞報(bào)道放入其員工的實(shí)事通訊中，從歷史的觀點(diǎn)說(shuō)，報(bào)社是會(huì)允許的。他表示，因?yàn)檫@些新聞報(bào)道都是支持署名，并且不能被客戶所編輯改動(dòng)的。這樣解釋編輯部就接受了。

同時(shí)，新聞出版者也在指望訂閱者能彌補(bǔ)不景氣的廣告銷售帶來(lái)的損失。資深媒體評(píng)論版主及博客“新聞恐龍的反應(yīng)”的博主(艾倫-馬特爾)說(shuō)，“我想，吉姆應(yīng)該是第一個(gè)有這種想法的領(lǐng)導(dǎo)者，’我們需要讓訂閱者付出更多，我們不能再指望廣告商了?！?/p>

《達(dá)拉斯晨報(bào)》在2009年5月將訂閱價(jià)格提高了40%。

“我們失去了12%的訂閱者，”莫羅尼說(shuō)。但他表示，這是一個(gè)正確的舉動(dòng)，而且報(bào)社正在準(zhǔn)備再次提高訂閱費(fèi)。莫羅尼說(shuō)：“這為我們賺得了一大筆錢，并且還會(huì)繼續(xù)為我們盈利更多。我們的收入中大概32%到33%個(gè)百分點(diǎn)來(lái)自訂閱者?！?/p>

目前，每個(gè)月紙質(zhì)版報(bào)刊的訂閱費(fèi)為36.95美元，數(shù)字版的是16.95美元。報(bào)社比較擔(dān)心由于紙質(zhì)版價(jià)格高，會(huì)有一部分紙質(zhì)訂閱者降級(jí)為數(shù)字版訂閱者。因此，他們雇傭了一個(gè)調(diào)查組與讀者們進(jìn)行交談。

調(diào)查人員與2000名訂閱者進(jìn)行了談話，詢問(wèn)他們是否會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而取消紙質(zhì)版的訂閱而轉(zhuǎn)向訂閱網(wǎng)絡(luò)版。調(diào)查結(jié)果與紙質(zhì)版的訂閱價(jià)還是2.95美元每月時(shí)無(wú)異，印刷版訂閱者們?cè)谡{(diào)查中依然堅(jiān)稱，他們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而去選擇更為便宜的數(shù)字版。

莫羅尼說(shuō)，“底層新聞?dòng)嗛喺卟⒉徽J(rèn)為電子版能取代真正的報(bào)紙。他們不會(huì)改變。我們?cè)诘驴怂_斯時(shí)，有底層人民曾說(shuō)‘你非要從我那冰冷的手中拿走報(bào)紙嗎？’但我不認(rèn)為我們?cè)摓榇说狼?，相反我們?yīng)該為此而慶祝?！?/p>

《今日美國(guó)》總裁和出版商拉里-克萊默(Larry Kramer)補(bǔ)充道，“紙質(zhì)版與數(shù)字版是不同的產(chǎn)品，即使他們內(nèi)容相同，但在不同的平臺(tái)上，他們?nèi)匀皇遣煌漠a(chǎn)品。”

克萊默討論到《今日美國(guó)》電視目錄產(chǎn)品。在《今日美國(guó)》的紙質(zhì)版中，電視目錄會(huì)給讀者選擇節(jié)目以指南，但由于目錄只能容納一部分內(nèi)容，比如當(dāng)天信息；因此它可能只適用于一部分讀者。如果讀者想更深入的查閱電視指南，或是找到前幾周的電視節(jié)目單，那么他們便可以上網(wǎng)去查閱這些信息。

出版商們同樣探討了如何為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容定價(jià)。除了《今日美國(guó)》，每個(gè)出版公司都實(shí)施了一些網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)門檻。

《明星論壇報(bào)》傳媒有限公司的出版商和執(zhí)行總裁麥克-克林根史密斯(Mike Klingensmith)推出了網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并且表示這是他在《論壇報(bào)》期間所做的“最重要和最成功的事”?？肆指访芩拐f(shuō)：“我們已經(jīng)能漲訂閱費(fèi)了，我們有了可以在全州乃至全國(guó)銷售的產(chǎn)品?！?/p>

《明星論壇報(bào)》有27,000名付費(fèi)數(shù)字顧客，其紙質(zhì)報(bào)紙發(fā)行量為300,000?？肆指访芩拐f(shuō)：“在2011年11月以前，我們與這27,000名顧客并沒(méi)有訂閱關(guān)系。”克林根史密斯表示，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)發(fā)揮了作用，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)版具備了讀者需要的獨(dú)特的、地方性的新聞。

克萊默則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的實(shí)施對(duì)這種像《今日美國(guó)》一樣的全國(guó)性報(bào)紙有一定難度，因?yàn)檫@個(gè)部分的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。他說(shuō)：“我們的宗旨是發(fā)掘越來(lái)越多的獨(dú)特內(nèi)容。”

特里-克雷格(Terry Kroeger)是沃倫-巴菲特(Warren Buffett)旗下《奧馬哈世界先驅(qū)報(bào)》的出版商，他表示。這份報(bào)紙的獨(dú)特之處是他們?cè)谧瞿芘c讀者產(chǎn)生共鳴的新聞報(bào)道。

莫羅尼認(rèn)為，報(bào)紙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是他們的編輯部規(guī)模遠(yuǎn)大于電視編輯部。報(bào)紙的編輯部通常會(huì)比電視臺(tái)的大兩到四倍，莫羅尼說(shuō)，這是為了讓報(bào)紙能夠更為深入和全面的挖掘和分析新聞。他說(shuō)，“這就是我們?nèi)绾卧谂c電視臺(tái)做競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)分，對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的威脅是在不斷精簡(jiǎn)我們的新聞編輯部?！?/p>

卡利-考拉斯-威爾斯是新奧爾良市的自由撰稿人，她建立了NewinNOLAblog.com網(wǎng)站；這是一個(gè)為新奧爾良市新居民提供服務(wù)的網(wǎng)站。之前，她曾在《東北密西西比日?qǐng)?bào)》、《今日零售》以及《藥房新聞》工作。

來(lái)源：新浪傳媒