企業(yè)越多使用社交營銷 品牌價值越低?
“這就證明你用越多的社交媒體宣傳你的品牌和市場的話,品牌的價值就越來越降低了。社交媒體和數(shù)字媒體可以毀了這個品牌?!边@是著名的整合營銷大師、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨近期在央視招標現(xiàn)場陳述的觀點,他認為盡管消費者在社交媒體上花費的時間越來越多,但是他們對品牌的選擇反而會更弱,就是說如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和品牌與社交媒體綁在一起的話,效果會相對削弱。這個觀點一拋出無疑給如今國內(nèi)正如火如荼發(fā)展的社交營銷當(dāng)頭潑了一盆冷水。
如今的國內(nèi)企業(yè)基本都在建立自己的官方微博、官方微信,很多企業(yè)甚至組建了專門的團隊負責(zé)打造自己的社交化營銷。因此,現(xiàn)在談到新媒體,就必然繞不過微博營銷、微信營銷,然而,企業(yè)過度使用社交化媒體,到底給企業(yè)帶來了哪些價值?品牌是否提升?銷售是否拉動?美譽度是否上升?這些都很難去評估。
高黏度不等于高影響力
“如果你將你的產(chǎn)品和你的品牌與社交媒體綁在一起的話,他的效果會相對削弱?!?/p>
美國有一個專門做數(shù)據(jù)采集和研究的網(wǎng)站,叫Prosper International,他們從2006年開始,也在中國做數(shù)據(jù)收集,大約90天收集一次,每90天大概收回的回饋信息是18000份,主要是在一二三線城市收集。
從2008年到2012年,電視的數(shù)據(jù)一直是很平緩的,但是不知道什么原因,在中國的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有所下降。五年之內(nèi),電視影響力又增加了10%。雖然大家看電視的時間變短了,但是影響是有所增長的。
“所以我覺得比較重要的因素,是對觀眾們的影響,而不是看消費者在這上面花的時間。大家現(xiàn)在都比較喜歡討論社交媒體的影響,理所當(dāng)然他們現(xiàn)在確實是一直在增長著,但是他的影響力并沒有像數(shù)量增長的這么快、幅度這么大?!笔鏍柎慕淌趶娬{(diào)。
西北大學(xué)Medill新聞學(xué)院整合營銷傳播系的教授們開展了一項新的研究,研究跨度是10年,收到了超過1,100,000份問卷結(jié)果,覆蓋73個快速消費品類和1,500個獨立品牌,基于近10年數(shù)據(jù)縱向調(diào)研的初步結(jié)果顯示,收到問卷結(jié)果中頻繁使用社交媒體(主要是Facebook)的被試者,相較于那些較少使用社交媒體的被試者,在被問到自己在諸多產(chǎn)品類別中的品牌偏好時,更傾向于將“無品牌偏好”作為自己對品牌品類的選擇。此外,研究還發(fā)現(xiàn),伴隨著時間的推移,被試者們對社交媒體使用的增加(主要是Facebook),他們對于某一類產(chǎn)品中的特定品牌的偏好有相當(dāng)程度的下降。
“我們發(fā)現(xiàn)消費者在社交媒體上花的時間越多,他們對品牌的選擇傾向就越弱一些。就是說如果你將你的產(chǎn)品和你的品牌與社交媒體綁在一起的話,他的效果會相對削弱的?!痹擁椦芯康慕Y(jié)果似乎證實了社交媒體的用途主要是“社交目的”,對于想搭乘社交媒體這輛馬車和想將社交媒體用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品擁護者的營銷顧問們而言,社交媒體的作用不但有限,反而有可能在塑造品牌價值和維護品牌關(guān)系的過程中適得其反。
碎片化屬性的軟肋
社交媒體的背后有媒體與消費者,消費者與消費者之間的多重關(guān)系,更多地偏向人與人的連接,興趣與內(nèi)容的連接,更加復(fù)雜。
作為社交化營銷領(lǐng)域的從業(yè)者,北京頂智傳揚公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理勾志航,對社交化營銷深有感觸?!半娨晜鞑ビ辛η液唵?,一個主旨,一個口號,一個訴求,可以形成鮮明的記憶符號;然而,在社交媒體中,企業(yè)傳播的主旨往往是偏離品牌的,企業(yè)在社交媒體中傳播的內(nèi)容多數(shù)都與品牌無關(guān)?!?/p>
互聯(lián)網(wǎng)營銷專家肖明超認為,社交媒體本身的關(guān)系屬性就比傳統(tǒng)媒體復(fù)雜得多,傳統(tǒng)媒體建立的是媒體與消費者之間的關(guān)系,而社交媒體的背后有媒體與消費者,消費者與消費者之間的多重關(guān)系,更多地偏向人與人的連接,興趣與內(nèi)容的連接,更加復(fù)雜。
對于建立品牌而言,企業(yè)需要建立清晰、單一和一致的形象,因此,借助傳統(tǒng)媒體,去傳遞企業(yè)的一個訴求,一個獨特的主張,一個視覺形象就會比較容易,然而,在社交化媒體中,各種碎片化的信息傳播方式,傳遞的是嘈雜的聲音,這對于建立一個清晰的品牌形象確實是不利的?!跋M者隨時會發(fā)表各種言論,有可能損害企業(yè)的品牌形象?!毙っ鞒X得。
但是,也有例外。2013年5月,蒙牛乳業(yè)就啟動了“你問我答”的答疑平臺,消費者可以問任何問題,哪怕是尖銳的問題,蒙牛乳業(yè)都會認真回復(fù)。據(jù)悉,這個答疑平臺推出以來,消費者互動踴躍,已經(jīng)產(chǎn)生了2.6萬條問題,實現(xiàn)了5萬多次的互動。
中國的乳品行業(yè)在過去幾年問題頻出,消費者對牛奶的健康問題已經(jīng)產(chǎn)生質(zhì)疑,而要改變消費者的認知,這是依靠多少電視廣告和塑造品牌形象都難以改變的。借助社交化媒體,借助更多的一對一的溝通,請消費者參觀企業(yè)工廠,眼見為實地看到整個生產(chǎn)流程,這種做法可能比在央視砸多少廣告都更實際一些。
星巴克是將社交化媒體作為企業(yè)傳遞咖啡文化、普及咖啡知識的平臺?!霸谖覀兊奈⒉┢脚_上,星巴克與星粉們討論的話題非常廣泛,不是枯燥的信息輸出和單調(diào)的產(chǎn)品宣傳,相反,我們會聊很多顧客想了解的東西,比如關(guān)于咖啡的知識,不同咖啡的品鑒,公司有趣的消息和故事等,有很高的參與度和互動性。例如我們的‘自然醒’活動,和‘早安鬧鐘’應(yīng)用,引起了熱烈反響。”星巴克中國公共事務(wù)部傳播總監(jiān)王星蓉說。
社交化營銷的誤區(qū)
“微博、微信更容易人格化,如果企業(yè)的社交化營銷能建立人格屬性,就更容易被消費者接受。”
從2012年到2013年,短短的一年多時間,勾志航就感受到了社交化媒體的巨大變化,如今,很多人不玩微博了,而微信則快速崛起,這樣的變化在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域是不可想象的。在社交媒體領(lǐng)域,很多企業(yè)還沒有搞清楚微博營銷應(yīng)該怎么做,微博就已經(jīng)衰落了。但是更讓勾志航無奈的是,企業(yè)的社交化營銷,思維單一僵化。
例如,有的企業(yè)單獨成立微博營銷部門,每天只關(guān)注發(fā)了多少條微博,增加了多少粉絲,有多少轉(zhuǎn)發(fā)量,有多少評論數(shù)量。為了追求這些所謂的“KPI”,卻忽略了與消費者溝通是為了強化企業(yè)的品牌,是為了解決企業(yè)與消費者之間的問題。有的企業(yè)做社交化營銷,只做內(nèi)容卻忽視了營銷的功能,有的重視娛樂,卻忽視了品牌價值的傳遞,有的做社交化營銷,缺乏全盤考慮,割裂地做各自的內(nèi)容,與企業(yè)品牌的整體相脫離。
勾志航告訴《中國經(jīng)營報》記者,現(xiàn)在很多企業(yè)做社交化營銷,還是“各自為戰(zhàn)”的狀態(tài),微博、微信部分各做各的,既不相互配合,也不考慮與傳統(tǒng)的營銷部分結(jié)合?!拔覀兲岢氖钦蠣I銷的改變,一個事件、活動和熱點的傳遞,需要借助傳統(tǒng)媒體、線下活動和社交媒體的整合傳播,而不是某個單一媒體的傳播,目前看,每個單一媒體的影響力都是很有限的,所以必須整合。”
“我們做社交化營銷,必須了解社交化媒體的特性,我覺得微博、微信更容易人格化,這也是為什么企業(yè)的微博粉絲數(shù)量往往不如其CEO粉絲多的原因。因為人格屬性更重要,如果企業(yè)的社交化營銷能建立人格屬性,就更容易被消費者接受。比如形成與企業(yè)品牌類似的屬性:趣味性、幽默感、輕松快樂,不能用傳統(tǒng)媒體的溝通方式說話,一定要展現(xiàn)出鮮明的性格和風(fēng)格?!毙っ鞒硎?。
此外,在社交媒體上也很容易形成情緒,因為社交化平臺的結(jié)構(gòu),消費者在上邊很容易找到與自己興趣愛好和想法一致的群體,也很容易找到抱怨的群體,出現(xiàn)情緒化的色彩,這樣也可以形成熱點。對于這樣的特性,企業(yè)的社交化營銷要更加注意,不要讓一個負面的事件引導(dǎo)了受眾的情緒,從而形成熱點效益。
來源:中國經(jīng)營報
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