與公關(guān)公司合作進(jìn)行鏈接建設(shè)的5個(gè)技巧
最近,我們討論了關(guān)于SEO與公關(guān)之間重疊的話題。隨著企業(yè)不斷從舊的鏈接建設(shè)策略向更為注重外延的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變,兩者之間的界限變得更加模糊。當(dāng)然,SEO不會(huì)很快取代公關(guān)(也永遠(yuǎn)不會(huì)),我們與市場(chǎng)部的合作也應(yīng)該持續(xù)地緊密相連。
對(duì)于搜索營(yíng)銷人員來說,這就意味著我們能夠更好地理解如何與公關(guān)團(tuán)隊(duì)開展最好的合作來獲得成果,避免工作重復(fù),讓客戶(或你的老板)滿意,尤其是在鏈接建設(shè)方面。
我對(duì)幾個(gè)公關(guān)人員談過,想就如何與SEO團(tuán)隊(duì)合作獲得更好的想法,并對(duì)公關(guān)和SEO團(tuán)隊(duì)的合作問題給出建議。下面就是他們的想法:
1.?? 注意界限
在與其他營(yíng)銷公司進(jìn)行合作的時(shí)候,建立、理解并重視界限非常重要。企業(yè),尤其是公關(guān)公司,會(huì)努力建立媒體關(guān)系,如果他們已經(jīng)向一家媒體推薦了內(nèi)容,而你再去重復(fù)推薦,就有可能會(huì)毀掉建立起來的關(guān)系。
首先,所有的營(yíng)銷類企業(yè)(SEO、社交媒體、公共關(guān)系和廣告機(jī)構(gòu))都在盡自己最大的努力向客戶展示——自己正在提升傳播效果。當(dāng)每個(gè)人都想獲得這份“榮譽(yù)”,這就會(huì)變成一個(gè)難以操控的棘手領(lǐng)域。
March Communications的副總裁朱莉安娜·艾倫(Juliana Allen)表示,“當(dāng)兩家機(jī)構(gòu)必須進(jìn)行合作時(shí),我認(rèn)為,有一種自然的反應(yīng)就是,需要考慮一下彼此是不是在搶對(duì)方的生意。當(dāng)你代表客戶與另一家機(jī)構(gòu)合作時(shí),需要明確地闡明你在如何支持客戶,以及如何與對(duì)方進(jìn)行合作,這一點(diǎn)非常重要。”
這肯定很難處理,幾年前,在為一個(gè)客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí),我詢問公關(guān)公司,在他們的媒體列表中,具體能夠抵達(dá)哪些網(wǎng)站?;卮鹑缦拢?/p>
?“全部。我們與這些媒體都有聯(lián)系?!?/i>
我知道,他們不可能抵達(dá)媒體列表上的全部200家網(wǎng)站,但我的工作是為企業(yè)傳播信息,確??蛻臬@得最大利益。我自己無法讓內(nèi)容傳播到這些網(wǎng)站,但我會(huì)讓客戶清楚地了解到那些網(wǎng)站具有重要地位。我也會(huì)努力向不在列表上的目標(biāo)網(wǎng)站推薦內(nèi)容。
與其他機(jī)構(gòu)合作也許很困難——然而,只有明確彼此的角色分工,才會(huì)降低重復(fù)勞動(dòng)的可能。
貼士:向公關(guān)團(tuán)隊(duì)索取媒體列表。這樣能夠確保你不會(huì)重復(fù)勞動(dòng),浪費(fèi)功夫,也能幫助你計(jì)劃如何進(jìn)行鏈接建設(shè)的合作。
2.?? 保持聯(lián)系
當(dāng)有多個(gè)團(tuán)隊(duì)和部門一同進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),很難保持信息的一致,讓所有人協(xié)同合作。通過保持聯(lián)系,你就能調(diào)整目標(biāo),相互合作,讓工作有條不紊地進(jìn)行下去。
LexisNexis Communications總裁、Sword and the Script網(wǎng)站作者弗蘭克· 斯特朗(Frank Strong)強(qiáng)調(diào),“花點(diǎn)時(shí)間彼此接觸!讓SEO團(tuán)隊(duì)檢查內(nèi)容,同樣,SEO人員也可以要求公關(guān)幫忙。通常,各方面都能夠發(fā)現(xiàn)問題提升內(nèi)容。”
我們知道,每個(gè)人都很忙,但是至少,可以做到以下幾點(diǎn):
獲得聯(lián)系信息
在我們最初開始合作時(shí),讓客戶告訴我們正在與之合作的營(yíng)銷公司以及對(duì)方的聯(lián)系方式。我們還可以打個(gè)電話彼此介紹,建立聯(lián)系。
這樣,在你有問題或想法,想與公關(guān)人員聯(lián)系時(shí)就變得非常方便。不必等待客戶在中間傳遞信息,你可以輕松發(fā)郵件或打電話聯(lián)系。
發(fā)送群組郵件
我過去的一個(gè)客戶建立了一個(gè)郵件群組,其中包括他們的公關(guān)和SEO團(tuán)隊(duì)。在發(fā)送新聞稿或有事件發(fā)生時(shí),所有人都會(huì)迅速了解情況,步調(diào)一致,各司其事。
分享自己的目標(biāo)
你能做的最重要的事就是分享你的目標(biāo)。無論是想要提升搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞,還是想讓網(wǎng)站獲取更多鏈接指向,都要與大家進(jìn)行分享。
斯特朗強(qiáng)調(diào),“通常,我會(huì)采用包含10-20個(gè)關(guān)鍵詞的清單,這些就是SEO人員想要提升的關(guān)鍵詞。當(dāng)然,我不會(huì)在內(nèi)容中將這些關(guān)鍵詞強(qiáng)行塞入——但在合適的位置,我總會(huì)盡量加入這些關(guān)鍵詞?!?/p>
他還說道,在鏈接建設(shè)方面,各個(gè)部門必須通力合作,獲得最好的鏈接?!版溄咏ㄔO(shè)很不容易,而且只會(huì)變得越來越難。公關(guān)是企業(yè)獲得高價(jià)值鏈接的有效‘手段’。”
為了獲取具有較高價(jià)值的鏈接,各個(gè)部門必須擁有一個(gè)共同的目標(biāo)?!斑@些目標(biāo)通常只會(huì)在雙方協(xié)同合作時(shí)才能實(shí)現(xiàn)。”他說道,“市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力成果”。
3.保持日程分享
當(dāng)你擁有博客發(fā)布、新聞稿、新聞報(bào)道、新聞事件、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、廣告宣傳、鏈接建設(shè)和更多活動(dòng)同時(shí)發(fā)生時(shí),如果每個(gè)人都不了解實(shí)時(shí)的情況,那一定是一場(chǎng)災(zāi)難。
每個(gè)部門都有自己的內(nèi)部工作日程,我也建議創(chuàng)建一個(gè)共用的日程表。
貼士:Google 文檔是非常好的選擇,這樣每個(gè)機(jī)構(gòu)或部門都可以在不同的頁(yè)面添加自己的計(jì)劃,同時(shí)能夠與整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分享。(或者可以參照Marketing Land網(wǎng)站上的模板)。
4.讓客戶成為你的支持者
當(dāng)涉及到自我意識(shí)和金錢利益時(shí),想讓所有人在一起合作,總是存在著挑戰(zhàn)。我與非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作過,但也接觸過那些客戶不給壓力就不愿意幫忙的人。
為了一切進(jìn)展順利,你唯一能做的就是,確??蛻粢恢敝С帜恪?/p>
- 要求參與。客戶與公關(guān)團(tuán)隊(duì)是否有季度會(huì)議?告訴對(duì)方一個(gè)令人信服的理由,要求SEO團(tuán)隊(duì)也參加。
- 給出合作建議。確保合作關(guān)系順利進(jìn)行的最佳方式之一就是將你的自我意識(shí)放在一旁,給出一個(gè)合作建議。擁有絕佳的鏈接建設(shè)的建議嗎?將與公關(guān)團(tuán)隊(duì)相關(guān)的內(nèi)容整理成一個(gè)計(jì)劃,將其呈現(xiàn)給客戶。如果他們支持這個(gè)計(jì)劃,他們就會(huì)讓公關(guān)團(tuán)隊(duì)也參與進(jìn)來。
記住,你們雙方的工作目的都是讓客戶得到更好的成果。
5.讓合作關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展
與建立任何人際關(guān)系一樣,合作關(guān)系的建設(shè)也需要花費(fèi)時(shí)間和精力。別擔(dān)心會(huì)越過客戶,要盡量去了解與你在一起工作的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。
參加公關(guān)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)
任何地方都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這就意味著熟悉彼此的良好機(jī)會(huì)。問問公關(guān)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系人,是否有正在進(jìn)行的合適的活動(dòng),或者就簡(jiǎn)單地確認(rèn)下一次的公關(guān)會(huì)議或活動(dòng)。
約在一起喝杯咖啡
做法很簡(jiǎn)單,但卻很少實(shí)現(xiàn)。問問對(duì)方是否愿意在一起喝杯咖啡,談?wù)勥M(jìn)一步合作。目前,SEO/公關(guān)的合作存在許許多多的機(jī)會(huì),值得花費(fèi)時(shí)間去探索。
分享公關(guān)的博文
建立合作關(guān)系的另外一個(gè)辦法是幫助公關(guān)團(tuán)隊(duì)建立鏈接,為他們的博文或文章提升關(guān)注度。關(guān)注對(duì)方的Twitter賬號(hào)或訂閱他們的博客,閱讀發(fā)布的內(nèi)容。
繞過客戶與公關(guān)團(tuán)隊(duì)建立合作,會(huì)排除掉可能存在的競(jìng)爭(zhēng)。
脫離“孤島思維”也許很難,但是隨著搜索的不斷發(fā)展,SEO和公關(guān)的繼續(xù)整合,我們彼此之間的合作變得非常重要。正如艾倫所說,“公關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該將其看成一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣才能獲得經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)服務(wù)于其他客戶”。
原文:http://searchengineland.com/5-tips-working-pr-firm-build-links-184148
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