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移動互聯(lián)時代的品牌建設(shè)模式

美劇《廣告狂人》(Mad Men)中描述的廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)Don Draper 可以說是20世紀五六十年代傳統(tǒng)品牌營銷的個性化體現(xiàn)。充滿智慧的廣告人和公司的營銷者通過市場調(diào)查或個人觀察,琢磨消費者需要什么,得出品牌定位,設(shè)計營銷創(chuàng)意,最后由傳統(tǒng)媒介(通常是電視或平面廣告)通過周密的計劃在制定的時間以定制化的內(nèi)容和形式播放給消費者。同時公司的銷售部去積極鋪貨,確保消費者在廣告里看得到的商品在商店里買得到。這個時代的品牌建設(shè)的核心是“單向模式”,品牌的內(nèi)涵和傳播方式是一對多的單向傳播。

這種相對單向的品牌建設(shè)模式在八九十年代有所改變。“直效營銷”(Direct Marketing)開始風行,通過傳統(tǒng)的直郵、客服電話或者當時剛剛出現(xiàn)的電子郵件等方式,同消費者建立雙向的溝通方式。在此期間,出現(xiàn)了以客戶數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)的“精準營銷”,通過定制化的直郵或電話的直接溝通,來增加同單個客戶的溝通,提升客戶滿意度。這個時期品牌建設(shè)的核心是在單向模式的基礎(chǔ)上進一步建立客戶分析和雙向溝通的能力和機制,創(chuàng)造品牌粘度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,市場營銷的環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化。首先,移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和智能手機的普及對“互聯(lián)消費者”的出現(xiàn)起到了推波助瀾的作用,與消費者的溝通渠道從有限時間內(nèi)的有限渠道,轉(zhuǎn)變?yōu)槊繒r每刻都有可能把品牌的信息以精準的方式傳達到消費者。消費者通過智能手機連接3G乃至4G的無線網(wǎng)絡(luò),能夠隨時隨地獲得多媒體的信息,無論是文字、照片、視頻,以及互動的交流。此外,智能手機不但正在成為溝通的終端,也成為服務(wù)的終端,“移動購物”已經(jīng)不再是科幻情節(jié)。所以,這個融合正在為所謂的“全景營銷”創(chuàng)造技術(shù)的可能。

其次,社交媒體正在改變品牌體驗的定義。社交媒體提供了一個企業(yè)同消費者溝通的直接平臺,同時它又是對消費者的極大“賦權(quán)”,讓信息更加的透明,讓消費者的消費體驗?zāi)軌虺蔀椤捌放苾?nèi)涵”的一部分,影響其他消費者對品牌的印象。于是,品牌的內(nèi)涵不再由企業(yè)唯一主導(dǎo),而是需要更多去考慮如何吸引消費者一同來推動和定義品牌內(nèi)涵。這個過程包括“推”和“拉”兩方面的工作,企業(yè)通過傳統(tǒng)的品牌建設(shè)方式將品牌內(nèi)涵“推”向消費者,而同時企業(yè)通過社交媒體的影響,以“拉”的方式通過消費者的品牌體驗來定義品牌內(nèi)涵。這樣,社交媒體擴大了品牌內(nèi)涵的維度。

在這樣一個環(huán)境下,“全景營銷”是關(guān)鍵,即在品牌的內(nèi)涵上既考慮企業(yè)主推的品牌定位和品牌形象,也考慮消費者拉動的品牌內(nèi)容,并通過各種全新溝通渠道(特別是移動互聯(lián)網(wǎng))和各種消費渠道(特別是移動電商渠道),來重塑“消費者瞬間”,以這種“全景營銷”的方式進行品牌建設(shè),不但擴大了品牌建設(shè)的效果,最大化品牌價值的實現(xiàn)(體現(xiàn)在銷量的拉動),同時極大地降低了營銷成本,避免了壟斷的傳統(tǒng)溝通渠道和昂貴而很有可能無效的媒體投放成本。

數(shù)字時代下的“全景式”品牌建設(shè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維,即從“互聯(lián)的消費者”(connected consumer)的消費體驗出發(fā)思考品牌問題。同時企業(yè)需要新的營銷能力來補充經(jīng)典的品牌管理理論,比如針對“無限擴展”的消費者購買渠道和溝通渠道,實現(xiàn)營銷整合化的能力,充分發(fā)揮社交媒體實現(xiàn)品牌體驗化的能力,以及新一代的數(shù)據(jù)挖掘(或大數(shù)據(jù))實現(xiàn)價值個性化的能力。

我們相信,在數(shù)字時代下企業(yè)需要新的營銷能力來補充傳統(tǒng)的品牌管理能力?;ヂ?lián)網(wǎng)沒有改變品牌的本質(zhì),但是極大地改變了實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的方式方法。從眾多涌現(xiàn)的“淘品牌”的成功來看,它們的共同特點是充分利用社交媒體、移動互聯(lián)網(wǎng),以及新舊媒體的互動,來實現(xiàn)以“粉絲”為核心的品牌傳播。這是一個全新的領(lǐng)域,但成功的企業(yè)都具有以下的一些特點:從“互聯(lián)的消費者”的消費體驗出發(fā)思考品牌問題;針對“無限擴展”的消費者購買渠道和溝通渠道,實現(xiàn)營銷整合化;充分發(fā)揮社交媒體實現(xiàn)品牌體驗化——品牌的內(nèi)涵一半由企業(yè)定義,一半由消費者的體驗和傳播而產(chǎn)生;發(fā)揮新一代的數(shù)據(jù)挖掘(或大數(shù)據(jù)),實現(xiàn)價值個性化的能力。

跨國企業(yè)在中國市場將面臨更強勁的挑戰(zhàn)。過去品牌建設(shè)曾經(jīng)是部分跨國企業(yè)同中國本土企業(yè)競爭中倚重的“競爭優(yōu)勢”。而在數(shù)字時代下,這些優(yōu)勢將日益消失??鐕髽I(yè)在中國不僅需要改變營銷思維,建設(shè)全新能力,更重要的是加速本地化,建立能夠?qū)χ袊袌錾羁潭床觳⒖焖僮龀鰶Q策的管理團隊。從2013年異軍突起的“黃太吉煎餅”的例子中我們可以看到,要建立一個有網(wǎng)絡(luò)人氣的品牌,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就是一個具有個人魅力的“網(wǎng)絡(luò)明星”,而他們通過微信、微博和其他互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)同粉絲們保持了無時不刻的溝通和互動,過去通過傳統(tǒng)市場調(diào)查獲得的消費者洞察被這些即時的粉絲互動所替代。這樣企業(yè)決策者能做出迅速的決策,并有機會不斷地試錯,不斷地糾正。而這些特質(zhì),是許多跨國企業(yè)在中國的管理者(特別是西方管理者)所無法具備的。在現(xiàn)在信息更透明、互動更快捷的互聯(lián)網(wǎng)時代,“接地氣”成為了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)。而這正是許多跨國企業(yè)在中國的管理人員所缺失的。

對于中國企業(yè)而言,以移動互聯(lián)網(wǎng)為核心的數(shù)字時代的來臨和中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,賦予中國企業(yè)一個重要的時代機遇。為了成為數(shù)字時代的品牌建設(shè)領(lǐng)先者,中國企業(yè)需要開拓全新的品牌建設(shè)方式,以后發(fā)優(yōu)勢取得品牌建設(shè)競爭優(yōu)勢。對于正在走出去的中國企業(yè),如何吸取在中國市場積累的數(shù)字時代品牌建設(shè)經(jīng)驗,調(diào)整和應(yīng)用于海外市場,將會成為中國世界級企業(yè)的下一個課題。

來源:經(jīng)濟觀察報

原創(chuàng)文章,作者:賽琳娜?崔,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/8717

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