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社交媒體投資回報(bào)率之爭(zhēng)

社交媒體投資回報(bào)率之爭(zhēng)
社交媒體投資回報(bào)率之爭(zhēng)

編者注:每個(gè)星期,美通社采訪熱線(ProfNet)高級(jí)編輯親愛的格雷西都會(huì)回答采訪熱線讀者所提出的各種問題,答案均來自我們豐富的資源——將近5萬個(gè)采訪熱線的專家。最近有沒有問題讓你困擾,而沒有人幫你回答?請(qǐng)發(fā)送給grace.lavigne@prnewswire.com吧。

親愛的格雷西,

我很想聽聽社交媒體專家關(guān)于投資回報(bào)問題的看法。沒有可以計(jì)量的證據(jù),我們?cè)趺醋C明社交媒體的價(jià)值?客戶想看他們?cè)谏缃幻襟w上的影響力的證據(jù),我該怎么對(duì)他們說?

社交小矮人

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親愛的社交小矮人,

4位采訪熱線的專家回復(fù)了這個(gè)爭(zhēng)議頗多的話題:

為什么社交媒體的投資回報(bào)無法清晰界定?

傳統(tǒng)上來說,投資回報(bào)率指的是賺錢或虧錢的比率,不管是利潤(rùn)、利息還是其他的。

“通常來說,投資回報(bào)率是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲?!盦uantum Networks 的 CEO 阿里·佐丹(Ari Zoldan)說。如果投資回報(bào)率為負(fù)數(shù),或者市場(chǎng)上有其他的機(jī)會(huì)可以產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率,則公司會(huì)停止此項(xiàng)投資。如果投資回報(bào)率為正,則公司會(huì)繼續(xù)投資。

“那么為什么社交媒體的投資回報(bào)率不遵守同樣的公式呢?”佐丹思考道。

“原因是社交媒體的投資回報(bào)率無法用簡(jiǎn)單的等式來計(jì)算,因?yàn)樗皇怯媒疱X利潤(rùn)來衡量的,而是體現(xiàn)在與消費(fèi)者更加廣泛、或者更加深入的聯(lián)系中?!弊舻ふf,這種“回報(bào)”可能需要幾個(gè)月,甚至幾年才能建立和持續(xù)。

更重要的是,社交媒體的投資回報(bào)率沒有清晰的界線,佐丹繼續(xù)說道。比如說,如果你有一家公司,決定是否要發(fā)起一場(chǎng)廣告活動(dòng)的時(shí)候,你會(huì)先投資一部分錢,當(dāng)錢用盡了的時(shí)候,你會(huì)考慮這些錢的投資回報(bào)率是否值得進(jìn)一步投資。這一策略完全不適用于社交媒體,因?yàn)槠渫顿Y回報(bào)并不是字面意義上的“創(chuàng)造利潤(rùn)”,佐丹表示。

另一方面,創(chuàng)造引人入勝的社交媒體內(nèi)容,在某些方面和制作一個(gè)廣告牌、或者華爾街日?qǐng)?bào)上的一塊版面有些類似,俄亥俄州立大學(xué)Wexner醫(yī)學(xué)中心的公共事務(wù)和媒體關(guān)系協(xié)調(diào)員吉娜·貝里琪婭(Gina Bericchia)說?!昂茈y精確地定義廣告投放和消費(fèi)者互動(dòng)增強(qiáng)二者之間的關(guān)系,但是我們完成了這一跨越、讓二者互相轉(zhuǎn)化?!?/p>

社交媒體投資回報(bào)率讓人困惑,因?yàn)椴煌膶I(yè)人士都試圖用他們能理解的衡量方法來計(jì)算,波士頓公關(guān)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu) Cone Communications 的新媒體總監(jiān)阿勒克斯·尼克爾森(Alex Nicholson)解釋。比如說,對(duì)于公關(guān)人士來說,投資回報(bào)率是和受眾的互動(dòng);但是對(duì)于廣告人士來說,投資回報(bào)是所產(chǎn)生的點(diǎn)擊;而對(duì)于品牌經(jīng)理來說,投資回報(bào)體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)中。換而言之,這些“回報(bào)”是互相沖突的,尼克爾森說。

社交媒體回報(bào)率最大的難題是,不同的社交媒體平臺(tái)提供給用戶完全不同的數(shù)據(jù),尼克爾森接著說?!霸诓煌纳缃幻襟w平臺(tái)上,互動(dòng)和點(diǎn)擊的含義完全不同?!北热缯f,Twitter 上的一條微博并不等同于 Facebook 或人人網(wǎng)上的一次“喜歡”。

不過,應(yīng)該有某種方法可以衡量一個(gè)公司是否達(dá)到它的商業(yè)目標(biāo),貝里琪婭說?!澳切┗〞r(shí)間來提供良好的客戶服務(wù)、使用社交媒體來達(dá)到他們的商業(yè)目標(biāo)的品牌,將會(huì)是成功使用這些工具、并且取得良好的投資回報(bào)率的公司?!彼f,“換句話說,你不能因?yàn)槿巳硕加?Facebook 頁面所以你也開通一個(gè);你需要有一個(gè)清晰的目標(biāo)。”

尼克爾森同意說,事先、甚至是在定下來社交媒體策略之前,就理解成功和失敗是什么樣子,是至關(guān)重要的。從一開始就要確立下來你需要什么,哪怕你要的只是媒體報(bào)道;并確保你有可以跟蹤和分析這些目標(biāo)是否達(dá)成的工具。

如何衡量社交媒體的影響

“社交媒體投資回報(bào)率中的‘利潤(rùn)’是品牌與用戶、消費(fèi)者之間增強(qiáng)的聯(lián)系,是以一種吸引人的方式來推廣你的品牌、你的產(chǎn)品和你的公司,激勵(lì)用戶來你的網(wǎng)站和你的商品中‘投資’——不管是從一種比喻的角度、還是按照其字面的意思?!弊舻そ忉尩?。

社交媒體的投資回報(bào)不是一勞永逸的操作;它需要大量的努力和精力,才能讓消費(fèi)者喜歡你、在社交媒體上“粉”你,佐丹說。“堅(jiān)持到底最終就可能間接變成利潤(rùn)?!?/p>

為了衡量成功,想想你贏得了多少粉絲、這些粉絲在你們公司的網(wǎng)上空間里花費(fèi)了多少時(shí)間,佐丹說。考慮一下粉絲的數(shù)量和質(zhì)量:只有5個(gè)不管你發(fā)什么都會(huì)評(píng)論的粉絲、和有5000個(gè)粉絲但是每隔三個(gè)月才來5分鐘,都是很糟糕的事情。“目標(biāo)是贏得大量、持之以恒的粉絲?!彼f。

“實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字和直觀的證據(jù)都是確立社交媒體案例的有效途徑?!必惱镧鲖I說。如果你的客戶要求硬性的投資回報(bào)率數(shù)字,可以談?wù)勛罱?dòng)水平在增長(zhǎng)。即使粉絲的數(shù)目沒有巨大的增長(zhǎng),你也可以談?wù)動(dòng)卸嗌俜劢z提及了這個(gè)品牌。

目標(biāo)可以設(shè)定為受眾的增長(zhǎng)、互動(dòng)的水平、分享、點(diǎn)擊、網(wǎng)頁流量、優(yōu)惠券的使用、銷售數(shù)字,等等,尼克爾森建議到。然而說到底,目標(biāo)和衡量方式都取決于社交媒體的本質(zhì)。

在 Facebook 上,“流行熱度”可以根據(jù)看過你文章的人數(shù),幫助你衡量有多少人通過它創(chuàng)造了故事,貝里琪婭補(bǔ)充道。

“社交媒體敏感性是很重要的?!彼^續(xù)說到。監(jiān)測(cè)他們的個(gè)人資料,看他們有沒有正面或負(fù)面地反應(yīng)他們對(duì)你品牌的體驗(yàn)。

“在社交媒體上取得最大成功的公司,將會(huì)通過一種獨(dú)特的途徑來奪得市場(chǎng)?!弊舻ふf。人們會(huì)“喜歡”他們的品牌,這種喜歡與虛擬世界里的任何其他東西都不同。

沒有一種單一的“正確途徑”來衡量社交媒體上的成功,貝里琪婭說。不管你衡量的是互動(dòng)的水平,或者是售出產(chǎn)品的數(shù)量,想想這個(gè)品牌在哪些方面做得好、并用社交媒體將這一點(diǎn)最大化,都是非常重要的。

比如說,貝里琪婭繼續(xù)說道,當(dāng)有人說在線鞋店 Zappos 在社交媒體上有很強(qiáng)的影響力的時(shí)候,實(shí)際上是因?yàn)樗麄冇谐鲱惏屋偷目蛻舴?wù)?!八麄兪褂蒙缃幻襟w來達(dá)到‘以創(chuàng)新的工具提供杰出的客戶服務(wù)’的目標(biāo),從而最大化他們的機(jī)會(huì)?!彼忉尩?。

“‘懂得’社交媒體的公司將其無縫整合到市場(chǎng)策略中。”尼克爾森說道,“他們了解自己的消費(fèi)者,并在數(shù)字和傳統(tǒng)渠道中,以讓他們覺得自然和真實(shí)可靠的方式來激活他們?!?/p>

另一種觀點(diǎn):為何社交媒體投資回報(bào)的對(duì)話沒有意義

品牌管理專家、作者、演講者、i-legions 和 PeerMailing.com 的創(chuàng)始人羅勃·弗蘭克爾(Rob Frankel)在題為《社交媒體生意》的博文中說道,社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該用于“社交方面的問題”,而不是“商業(yè)目的”。

“我們有沒有離商業(yè)的目的 —— 即賺錢 —— 太遠(yuǎn),整個(gè)活動(dòng)都是圍繞著和賺錢沒有直接關(guān)系的事情?”他若有所思地說。

“對(duì)于我的投資來說,社交媒體不錯(cuò),但是沒什么大不了,真的?!备ヌm克爾解釋到。“那只不過是人們一直就在做的事情,只不過是因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展現(xiàn)在可以做得更快而已?!痹谏缃幻襟w出現(xiàn)之前,人們也會(huì)獲取新聞、八卦。

“如果你要的是提高知名度,社交媒體可能是正確的途徑?!备ヌm克爾說。確實(shí),社交媒體讓人們相連,“然而想當(dāng)然地認(rèn)為人們之間的連接會(huì)轉(zhuǎn)化成人們的行動(dòng),就是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤了?!彼^續(xù)說道。

在社交媒體上花費(fèi)大量的時(shí)間和資源,只為了在你品牌的 Facebook 頁面上獲得一百萬個(gè)“喜歡”,并不會(huì)對(duì)你的賬目有任何益處,因此可能是金錢和精力的巨大浪費(fèi),他說。

“在YouTube上被點(diǎn)擊播放1500萬次當(dāng)然受寵若驚,不過除非你能把這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換成銷售,不然有什么意義?”他問道。在社交媒體上專注于社交方面的問題 —— 不是商業(yè)問題。

你贊同哪一方?

格雷西

本文作者格雷西·萊維格內(nèi)(Grace Lavigne),采訪熱線(ProfNet)高級(jí)編輯。采訪熱線能夠幫助媒體記者與專家資源建立聯(lián)系。“親愛的格雷西”每周在ProfNet Connect專為企業(yè)傳播領(lǐng)域?qū)I(yè)人士和媒體而設(shè)計(jì)的免費(fèi)社交網(wǎng)站)上發(fā)布。想要閱讀更多有關(guān)格雷斯的內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊她在ProfNet Connect上的博客。

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原創(chuàng)文章,作者:劉曉林,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/1883

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