《爸爸2》的商業(yè)斗爭學(xué)
摘要:愛奇藝,獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)一億元左右,這是眾所周知的。廣告費(fèi)則更是天價,伊利qq星獨(dú)家冠名費(fèi)3 12億,英菲尼迪等廣告商的特約費(fèi)1 71億元,其中光樂視TV合作費(fèi)用就達(dá)到4500萬。
月初不少男性還在歡呼,最近朋友圈世界杯的怒號報了去年女性朋友《爸爸去哪兒1》刷屏的一箭之仇。轉(zhuǎn)眼間,《爸爸去哪兒2》又開啟旅程,朋友圈瞬間又被萌娃們占滿。
不過筆者要說的不是這個,而是其背后的商業(yè)斗爭學(xué)。
一檔親子類節(jié)目能有什么效益?自然,一方面是版權(quán),一方面是廣告。在這方面,《爸爸2》可是拿錢拿到手抽筋。愛奇藝,獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)一億元左右,這是眾所周知的。廣告費(fèi)則更是天價,伊利qq星獨(dú)家冠名費(fèi)3.12億,英菲尼迪等廣告商的特約費(fèi)1.71億元,其中光樂視TV合作費(fèi)用就達(dá)到4500萬。不過目前看來,芒果想要的明顯比這更多一點(diǎn)。當(dāng)然,芒果也值得多拿一點(diǎn),全國網(wǎng)收視2.43%,市場份額14.24%;百度指數(shù)320萬,愛奇藝點(diǎn)播6000萬,芒果TV1500萬(均是截止到22日20點(diǎn)),無論哪一項都頂?shù)闷稹艾F(xiàn)象級”這一稱呼。
手法一:芒果聯(lián)合360,“對抗”愛奇藝百度系?
芒果想要什么?首先,就是要托起芒果tv這頭未來的流量牛。之前《花兒與少年》全網(wǎng)獨(dú)播時,芒果臺只要安心做好節(jié)目,就可以坐著數(shù)流量。但現(xiàn)在,因?yàn)椤栋职?》早在芒果決定推行視頻戰(zhàn)略之前就已經(jīng)賣出除芒果tv版權(quán)以外的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)(請注意這里!),因此相比愛奇藝,以及愛奇藝背后干爹百度的導(dǎo)流效果,芒果tv毫無優(yōu)勢。怎么辦?敵人的敵人,就是我的朋友。要說百度的敵人,雖核心上是騰訊、阿里兩家,但在搜索領(lǐng)域,毫無疑問是紅衣教主所在的360。
最新宣傳稿中,360宣稱自己的搜索市場份額穩(wěn)定在26%左右。而且360還力推360影視這一垂直搜索+門戶的視頻聚合平臺,這也是直接切中愛奇藝命脈并拉升流量的一條路徑。具體說來,就是360影視擁有超強(qiáng)的流量分發(fā)能力,它的日均PV訪問量超過2億,日均UV超過4000萬。并且此次360公司還將利用旗下360瀏覽器、360導(dǎo)航、360搜索、360安全衛(wèi)士、360移動端APP等產(chǎn)品資源力推《爸爸去哪兒2》。
但《爸爸2》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)是愛奇藝的啊?怎么辦?(插一句,其智能電視端獨(dú)家版權(quán)在樂視tv手上,所以樂視網(wǎng)也一直在宣稱自己擁有獨(dú)家版權(quán),瞧這亂的。)當(dāng)然是利用互聯(lián)網(wǎng)的“避風(fēng)港”原則啦,具體說來,就是360影視嵌套播出《爸爸2》以獲得版權(quán),因?yàn)樽罱K播放終端還是芒果tv,所以360并不構(gòu)成侵權(quán)。同時,也有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,芒果TV與360影視的這種合作也能看作是一種變相分銷。之后也有相關(guān)人士告訴筆者,當(dāng)時愛奇藝在購買《爸爸2》的版權(quán)時,并沒有想到芒果臺會力推自己的芒果tv,因此以“較高的價格購買了版權(quán),而且留下了允許芒果tv播出的這個口子”。也就是說,以后如果雙方樂意,在技術(shù)和法理上,搜狐、騰訊、優(yōu)土都能播出《爸爸2》,只要他們和芒果tv合作,用芒果tv的播放端。不過話又說回來,誰又會去養(yǎng)虎為患呢?但說起來,目前的芒果tv確實(shí)太弱小,從Alexa流量分析,全網(wǎng)獨(dú)播《花少》的時候,其最高排名曾躍升至800多名,而沒有了節(jié)目,又瞬間跌至10萬名開外——即使現(xiàn)在有了《爸爸2》,因?yàn)閻燮嫠嚨男麄鲀?yōu)勢,也不過在1萬名左右。
手法二:成功逼出了伊利的有碼營銷,再逼出廣告商百歲山?
說起這一季的冠名商伊利3.12億的天價冠名費(fèi),先讓我們復(fù)盤一下。
2013年11月29日,對,就是《爸爸去哪兒1》中山東威海的那一期,不知為何,森碟反反復(fù)復(fù)手上拿著一瓶打著馬賽克的飲料,甚至還出現(xiàn)了她教訓(xùn)angela,要求她喝完不要浪費(fèi)牛奶的對話。原來,這就是伊利的產(chǎn)品。果不其然,幾天后的2013年12月2日,伊利以3.12億元拿下了《爸爸去哪兒》第二季的總冠名。這中間就隔了幾天,到底發(fā)生了什么情況了呢?或許爸爸節(jié)目組想讓伊利提前看看植入的效果,想吸引伊利進(jìn)行廣告合作;或許是伊利已經(jīng)確認(rèn)了第二季的贊助商身份,這只是給它提前送的一點(diǎn)福利;或許……原因很多,可不可否認(rèn),這次馬賽克的營銷效果還是相當(dāng)不錯,最后伊利花了將近3.2億元成了爸爸2的冠名商,以致于后來有人戲說“伊利再也不用擔(dān)心被打馬賽克了?!?/p>
復(fù)盤完畢,讓我們再回想一下現(xiàn)在這一季的第一期,細(xì)心的網(wǎng)友可能會發(fā)現(xiàn),確實(shí)也出現(xiàn)了類似的馬!賽!克!在5位爸爸進(jìn)行頂碗扎馬步比賽時,多多手拿的一款礦泉水被頻繁地打上了馬賽克。盡管被打上了馬賽克,可熟悉礦泉水的人都知道它就是百歲山。說起來,百歲山這個品牌并不是大眾產(chǎn)品,筆者也不相信這是多多在山村中買的。毫無疑問,這款飲用水和爸爸2節(jié)目組的關(guān)系肯定不一般,估計最少是個爸爸2節(jié)目組的用水提供商吧,只是這個權(quán)益還不足以讓它的品牌直接在節(jié)目畫面中露出,所以才出現(xiàn)了被打馬賽克的一幕。好吧,說到這里,大家應(yīng)該都記住這款飲品了吧?這就是三十六計里的欲擒故縱。所以現(xiàn)在想來,其廣告商也已經(jīng)在奔赴長沙的路上了吧。
最后針對節(jié)目,筆者也再說一句,
作為一檔現(xiàn)象級節(jié)目的第二季,因?yàn)槠涞谝患镜母叨?,往往很難有所突破。因此《爸爸2》一開始就出現(xiàn)了密集的任務(wù)設(shè)計,毫無疑問,這是導(dǎo)演組刻意而為之的,在強(qiáng)大的壓力和頻繁的任務(wù)線下,星爸萌娃們才會展現(xiàn)出最真實(shí)的一面。說起來,這也是中國熒屏所獨(dú)有的現(xiàn)象,眾多媒體/眾多廣告商,都在快速消耗一檔節(jié)目的剩余價值,因此觀眾對節(jié)目的新鮮度的要求也非常之高。要知道,韓國一檔綜藝節(jié)目,幾季之內(nèi)都不會有太大的改變。這是中國電視觀眾的幸福,也是中國電視人的不幸。
另外筆者求證一下諸位高手:聽說華策影視將入股芒果TV的母公司快樂陽光?攜手湖南廣電打造新媒體產(chǎn)業(yè)鏈?歡迎各位資深人士,通過微信后臺爆料。
原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/8802