2014年公關(guān)公司并購案例盤點
原標題:兼并潮 未來公關(guān)公司應(yīng)以創(chuàng)意為驅(qū)動
走過了低迷的2013年,2014年的公關(guān)行業(yè)可謂并購頻頻。
先是6月底老牌公關(guān)公司迪思傳媒集團被華誼嘉信(300071.SZ)以4.6億元收購100%股權(quán);接著9月底,本土知名的公關(guān)公司上海友拓公關(guān)也以4.6億元被業(yè)外公司聯(lián)建光電(300269.SZ)收購100%的股權(quán),其中聯(lián)建光電擬以現(xiàn)金方式支付1.15億元,并擬發(fā)行股份支付3.45億元。
在全球傳播和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的版圖中,WPP、宏盟、陽獅等幾大傳媒集團不斷的兼并和收購,幾乎成為傳播產(chǎn)業(yè)最強大的整合與推動力量。有人曾經(jīng)做過統(tǒng)計,這些大型的傳播集團平均每周都要在全球收購一家新的公司。而在中國,這一潮流在這幾年開始蓬勃興起,推動創(chuàng)意傳播產(chǎn)業(yè)并成為資本市場并購與重組大潮中最亮眼的板塊之一。2010年,本土最大的公關(guān)公司藍色光標實現(xiàn)了A股上市,隨后、華誼嘉信、廣東省廣等一系列創(chuàng)意、公關(guān)和傳播產(chǎn)業(yè)公司登陸資本市場,打開了本土企業(yè)借助資本力量整合傳播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大門。或許,在這股并購浪潮中,中國的WPP正在孕育產(chǎn)生。
走規(guī)模整合的發(fā)展模式
北京迪思傳媒,本土公關(guān)行業(yè)的老牌公關(guān)公司,10年前就已經(jīng)是中國十大公關(guān)公司了,由于上市沒有成功,業(yè)務(wù)一直徘徊不前,并在最近幾年逐步拉大了與藍色光標的距離;而上海友拓公關(guān),這幾年逐漸在行業(yè)內(nèi)顯露頭角,發(fā)展勢頭不錯,在快消品行業(yè)擁有多個重量級的客戶。不過,殊途同歸,他們先后宣布了被收購的新聞。
從一組數(shù)據(jù)中也許可以看出一些端倪:2012年度、2013年度和2014年1~6月,上海友拓公關(guān)分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.82億元、2.89億元和1.47億元,凈利潤分別為3211.16萬元、3579.21萬元和2516.80萬元;迪思傳媒的經(jīng)營數(shù)據(jù)也大致接近,2013年迪思傳媒的營收是1.65億元,凈利潤實現(xiàn)2000萬元。
從數(shù)據(jù)上看,本土公關(guān)公司在經(jīng)歷了十年的黃金增長期之后,最近幾年大多遇到了發(fā)展的瓶頸,無論是營業(yè)額還是凈利潤,依靠自身的積累已經(jīng)很難繼續(xù)快速擴張;除了上市,如果想實現(xiàn)規(guī)模擴張和資源整合,并購不失為一條不錯的路徑。
“我們在選擇被上市公司收購時,更多考慮的是戰(zhàn)略協(xié)同性,希望友拓的業(yè)務(wù)與上市公司之間可以實現(xiàn)互補,共同增長?!鄙虾S淹毓P(guān)總經(jīng)理蔣皓表示。
“收購結(jié)束后,迪思傳媒依然可以保持獨立品牌和業(yè)務(wù)的獨立運作,業(yè)務(wù)團隊也不會有變動。”迪思傳媒集團總裁黃小川也表示。
事實上,本土公關(guān)公司在實現(xiàn)并購的同時,既希望上市的母公司能給自己的業(yè)務(wù)帶來直接或者間接的幫助,又不希望母公司更多地干涉自己日常的經(jīng)營和管理,因此,選擇一家業(yè)外的公司似乎更理想。
N1+1>2的目標。
業(yè)外資本殺入公關(guān)行業(yè)
無論是聯(lián)建光電還是華誼嘉信,對于廣告和公關(guān)傳播行業(yè)而言都是陌生人,那么,兩家業(yè)外公司為什么要收購本土的公關(guān)公司呢?
創(chuàng)業(yè)板上市的深圳聯(lián)建光電起初是一家做戶外LED的公司,后來業(yè)務(wù)逐漸延伸到戶外廣告牌的經(jīng)營和銷售領(lǐng)域,2012年還成立了聯(lián)電傳播,專門從事戶外媒體的運營;2014年上半年,深圳聯(lián)建光電收購了最大的戶外廣告購買公司——分時傳媒,業(yè)務(wù)進一步延伸到戶外傳播領(lǐng)域,是一家典型的從生產(chǎn)制造過渡到營銷傳播領(lǐng)域的企業(yè)。
“聯(lián)建光電希望在傳播行業(yè)進一步做大,并實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,做精準傳播。因此,我們會尋找傳播行業(yè)契合度高、互補性強的數(shù)字化營銷公司進行收購談判,最終將聯(lián)建光電打造成大戶外傳媒集團?!甭?lián)建光電董事長劉虎軍表示。
華誼嘉信則是一家從事線下促銷活動的專業(yè)化的公司,2010年實現(xiàn)了在深圳創(chuàng)業(yè)板上市,成為第一批在深圳創(chuàng)業(yè)板上市的15家公司之一。2013年,華誼嘉信通過重大資產(chǎn)重組方式收購了上海波釋廣告、上海東汐廣告、美意互通這三家公司。
在華誼嘉信CEO劉偉看來,華誼嘉信這次對迪思傳媒的收購,與正在進行中的好耶廣告的收購,最終將自己的業(yè)務(wù)版圖從零售終端管理、廣告延伸到數(shù)字營銷和公關(guān)領(lǐng)域,實現(xiàn)了整合營銷傳播的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,也使其真正具備了與藍色光標抗衡的資本。
談到華誼嘉信的并購戰(zhàn)略,劉偉表示,公司的并購戰(zhàn)略是以新媒體為導(dǎo)向的打通全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合廣告營銷服務(wù)商。并購方向包括部分新媒體和內(nèi)容營銷的公司,媒體部分包括互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)廣告公司,今年并購的迪思傳媒是公司至為重要的戰(zhàn)略部署。內(nèi)容營銷部分主要包括視頻、讀書、游戲、音樂節(jié)目等娛樂內(nèi)容的創(chuàng)作和植入的公司。
蔣皓告訴《中國經(jīng)營報》記者,由于收購雙方的發(fā)展戰(zhàn)略都比較清晰,談判進行得比較順利,因此只用了半年多時間就談好了所有收購的細節(jié),最終聯(lián)建光電以4.6億元的價格收購上海友拓公關(guān)100%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊?,一方面上市母公司向被收購公司輸入大筆資金,另一方面,無論是上海友拓公關(guān)還是迪思傳媒,都將在資本的幫助下,加快整合的步伐。
轉(zhuǎn)型勢在必行
據(jù)悉,這次收購,深圳聯(lián)建光電與上海友拓公關(guān)簽訂了為期5年的對賭協(xié)議,對賭協(xié)議規(guī)定上海友拓公關(guān)從2014年開始,稅后利潤在2014年3100萬元的基礎(chǔ)上,每年保持20%的增長,5年后要達到6400萬元的指標,5年的凈利潤總額為2.3億元,這也是估值達到4.6億元的依據(jù)。而華誼嘉信與迪思傳媒也簽署了對賭協(xié)議,在3年內(nèi),按照估值要完成相應(yīng)的業(yè)績,例如2014年要完成4000萬元的凈利潤。
“并購后,公司將專門設(shè)立一家員工持股的子公司,我們將拿出20%的股份用于員工激勵,留住優(yōu)秀員工,以員工期權(quán)的方式,增加公司人才的穩(wěn)定性。此外,我們還將尋求一些技術(shù)型的公司進行收購整合,尤其是數(shù)字營銷公司,例如大數(shù)據(jù)營銷和DSP類型的公司,以彌補我們在數(shù)字營銷領(lǐng)域技術(shù)上的短板?!笔Y皓表示。
在品牌戰(zhàn)略專家聞罡看來,隨著業(yè)外資本加大對本土公關(guān)機構(gòu)并購的步伐,行業(yè)整合并購的趨勢已經(jīng)十分顯現(xiàn),那些規(guī)模不夠大、分散的公關(guān)公司未來的發(fā)展方向,就是加快自身的整合并購,從獨木舟演變成大航母;此外,有一批缺乏技術(shù)含量和創(chuàng)新能力的公關(guān)傳播企業(yè)將逐漸被市場淘汰。無論是傳播創(chuàng)意,還是新媒體技術(shù),還是品牌戰(zhàn)略咨詢,公關(guān)公司的價值正在被進一步挖掘和加強,公關(guān)傳播也不再被認為是缺乏核心競爭力的行業(yè),其價值正在被資本市場所認同。
即便這樣,蔣皓認為,公關(guān)行業(yè)的轉(zhuǎn)型還是勢在必行。蔣皓坦言,3年前,公關(guān)行業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力還不算大,傳統(tǒng)媒體與門戶網(wǎng)站的溝通與維護依然是工作的主要內(nèi)容,對于新媒體大家都處于觀望與初步探索階段。在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)崛起之后,客戶已越來越把公關(guān)預(yù)算向新媒體傾斜,對傳統(tǒng)媒體保持持續(xù)壓縮。對于公關(guān)公司而言,如何在微博、微信、人格化網(wǎng)絡(luò)社群這樣的新媒體平臺上建立品牌美譽度,打造個性化的品牌故事,與消費者進行定向溝通,并實現(xiàn)定量監(jiān)測與分析,將是很大的挑戰(zhàn)。
“我認為,未來的公關(guān)公司應(yīng)該以創(chuàng)意為驅(qū)動,加上對數(shù)字營銷技術(shù)的充分應(yīng)用,從這兩個維度加強自身競爭力,主動融合移動互聯(lián)網(wǎng),就會擁有更大的機會?!笔Y皓說。
作者:趙正
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