上海2021年6月10日 /美通社/ -- 這是一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇崛起的年代，市場(chǎng)、資金、產(chǎn)品、技術(shù)充分流通仿佛春暖花開(kāi)。這也是消費(fèi)創(chuàng)新迫在眉睫的年代，一場(chǎng)看不見(jiàn)的超級(jí)浪潮即將裹挾所有的商家和產(chǎn)業(yè)。在疫情影響、內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、注冊(cè)制改革以及消費(fèi)升級(jí)等等因素的影響下，新消費(fèi)浪潮崛起。這固然是洶涌而來(lái)的利好，但也將給貌似先進(jìn)實(shí)則陳舊的商業(yè)模式和發(fā)展理念帶來(lái)了猶如海嘯一般的壓迫。
對(duì)此，加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)宋向前指出，消費(fèi)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)本質(zhì)上是尊重。一方面，尊重消費(fèi)者。在消費(fèi)平權(quán)的時(shí)代尊重90后、00后，抓住未來(lái)消費(fèi)超級(jí)浪潮的主力，成為各企業(yè)各產(chǎn)業(yè)迎接新趨勢(shì)的“正確姿勢(shì)”。
另一方面，尊重價(jià)值，回歸本質(zhì)。不管是柴米油鹽醬醋茶，還是衣食住行日用品，都是繞不開(kāi)的人的消費(fèi)價(jià)值，也是值得耕耘的終身價(jià)值。
商業(yè)世界里短期看聲勢(shì)，中期看模式，長(zhǎng)期看品質(zhì)，不外如是。
看不見(jiàn)的超級(jí)浪潮
歷史的車輪滾滾向前，無(wú)數(shù)的機(jī)遇和突變散播在每一個(gè)看似不起眼的年代中，而能夠敏銳抓住機(jī)遇順應(yīng)趨勢(shì)并迎身而上者，才能夠嶄露出不一樣的風(fēng)采。當(dāng)前，在中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域，就正在形成一個(gè)恢宏且斑斕的消費(fèi)趨勢(shì)。宋向前也在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，在未來(lái)將迎來(lái)中國(guó)消費(fèi)服務(wù)業(yè)的超級(jí)時(shí)代。
“我有個(gè)大膽的預(yù)言，未來(lái)10年至20年是中國(guó)消費(fèi)服務(wù)業(yè)崛起的超級(jí)時(shí)代，會(huì)誕生一大批超級(jí)公司，這種超級(jí)公司可能是千億市值，也可能是萬(wàn)億市值。中國(guó)消費(fèi)崛起的時(shí)代列車已經(jīng)轟然行至我們眼前。這個(gè)絕佳的歷史機(jī)遇，一定會(huì)被深度耕耘產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期主義者，牢牢抓住?！彼蜗蚯氨硎?。
在過(guò)去，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式關(guān)系緊密，但如今在一波接一波的政策調(diào)控之下，“房住不炒”的宣傳語(yǔ)深入人心，眼見(jiàn)著上述存在較大發(fā)展遺難問(wèn)題的模式越來(lái)越被謹(jǐn)慎對(duì)待。
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)只有兩個(gè)超級(jí)賽道：一個(gè)是科技，另外一個(gè)是消費(fèi)服務(wù)業(yè)。這將成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力。
不過(guò)，科技興國(guó)戰(zhàn)略一直在堅(jiān)定實(shí)施，只是科技本身需要長(zhǎng)期投入，一朝一夕難以成事。反而是消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)擁有14億人的消費(fèi)市場(chǎng)，內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)也頻頻被提及，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)“押”在了消費(fèi)身上。
可以想象，中國(guó)擁有超大規(guī)模的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，人民消費(fèi)水平和消費(fèi)需求也顯著提升，一個(gè)看不見(jiàn)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的超級(jí)浪潮正在形成。
消費(fèi)平權(quán)，尊重90后、00后
在這個(gè)超級(jí)浪潮之下，也不是浪頭打過(guò)來(lái)人人都能成為弄潮兒；不是消費(fèi)崛起時(shí)代來(lái)臨，做消費(fèi)服務(wù)就能輕而易舉。新消費(fèi)時(shí)代，處處是機(jī)遇，處處是挑戰(zhàn)。
在消費(fèi)崛起的超級(jí)時(shí)代來(lái)臨之前，企業(yè)也好產(chǎn)業(yè)也好都要做足了準(zhǔn)備。尤其是消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的基石就是用戶，積攢消費(fèi)用戶的“老底”成為重中之重。而要抓住的未來(lái)30年主力消費(fèi)人群就是今天的年輕人。
那么，我們要如何同90后、00后打交道？
如果企業(yè)理念陳舊、居高臨下，俯視年輕人，按照老一套“我生產(chǎn)什么你買什么”、“我覺(jué)得你需要”的理念是不行的。如果企業(yè)對(duì)新趨勢(shì)難以揣摩，將新生代的愛(ài)好視為玄學(xué)也是不行的。
今時(shí)不同往日，隨著注冊(cè)制改革這個(gè)史詩(shī)級(jí)的轉(zhuǎn)變出現(xiàn)，所有的企業(yè)都可以在資本市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)，大量年輕人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品中間越來(lái)越多的品牌化的公司涌現(xiàn)。在從前，原本陳舊的可以蹣跚前行；原本落后的可以茍延殘喘；原本不思進(jìn)取的可以偏安一隅……而現(xiàn)在，這仿佛千萬(wàn)人同臺(tái)競(jìng)技的“大海選”場(chǎng)景下，來(lái)不及躲開(kāi)的都要被撲倒。
“現(xiàn)在年輕人不傻，你還想去收割他，他不收割你就不錯(cuò)了。90后、00后他們很聰明，這一代人因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)緊密地被連接。他們獲取信息的方式越來(lái)越高效、越來(lái)越全面，所以他們對(duì)消費(fèi)的認(rèn)知的水平也在升級(jí)?！彼蜗蚯氨硎?。
宋向前強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)改變了整個(gè)世界的連接方式，消費(fèi)行業(yè)處于一個(gè)消費(fèi)平權(quán)的時(shí)代，消費(fèi)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)本質(zhì)是尊重。
重視“人的終身價(jià)值”
“90后不傻，消費(fèi)模式該升級(jí)了。如果我們還想靠老辦法解決問(wèn)題，那也只能解決生存問(wèn)題，解決不了發(fā)展問(wèn)題?！彼蜗蚯氨硎尽?/p>
據(jù)了解，中國(guó)PE過(guò)去是套利的，現(xiàn)在進(jìn)入了賦能時(shí)代，只有擁有深度產(chǎn)業(yè)理解并且懂得價(jià)值創(chuàng)造的投資機(jī)構(gòu)才能脫穎而出。無(wú)論創(chuàng)業(yè)也好投資也好，大概率會(huì)迎來(lái)歷史上最好的機(jī)遇期。
而在消費(fèi)模式升級(jí)換代、創(chuàng)新模式層出不窮的同時(shí)，新消費(fèi)還要回歸本質(zhì)，重視“人的終身價(jià)值”。
宋向前指出，開(kāi)門七件事——柴米油鹽醬醋茶，圍繞你的一生，是對(duì)消費(fèi)者全生命周期的管理。只是我們忽略了這樣的進(jìn)程。
更何況，消費(fèi)行業(yè)也是很容易成為一個(gè)收益率非常高的公司，杜邦指數(shù)非常杰出。A股的海天味業(yè)，一瓶醬油海天市值超過(guò)5000多億元；農(nóng)夫山泉超過(guò)了中國(guó)石油，真的實(shí)現(xiàn)了水比油貴的夢(mèng)想；海底撈現(xiàn)在比百度還要貴；金龍魚(yú)這樣的公司也有2500億元，利潤(rùn)高達(dá)50億元。
在此情況下，加華資本也在“用戶至上”的理念下，按照增長(zhǎng)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值等維度標(biāo)準(zhǔn)尋找和塑造優(yōu)秀公司。長(zhǎng)期以來(lái)，加華資本都堅(jiān)持，所有偉大的企業(yè)都要聚焦消費(fèi)者的終身價(jià)值，割韭菜不會(huì)長(zhǎng)久，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)很重要。
重視“人的終身價(jià)值”的加華資本，已經(jīng)投資了30多家消費(fèi)行業(yè)冠軍，包括把一個(gè)小包子賣出近百億市值的巴比饅頭；一個(gè)“鋼鐵直男”做出來(lái)的愛(ài)慕內(nèi)衣；一年賣出24億瓶的東鵬特飲，以及居然之家、洽洽食品、加加食品、來(lái)伊份、小罐茶、老鄉(xiāng)雞、新明珠陶瓷、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴出行等等知名品牌。
總之，在新消費(fèi)的超級(jí)浪潮當(dāng)中，理解消費(fèi)價(jià)值并且理解消費(fèi)情緒釋放，成為當(dāng)前企業(yè)的新課題。同時(shí)，在消費(fèi)平權(quán)的時(shí)代尊重消費(fèi)者，正確地聯(lián)接年輕人；在形形色色的消費(fèi)模式創(chuàng)新中重視“人的終身價(jià)值”，才能創(chuàng)造出來(lái)真正的具有生命力的商業(yè)模式，才能穿越時(shí)間的價(jià)值。
