廣州2021年6月16日 /美通社/ -- 盡管酒店市場迎來復蘇期，但許多酒店人仍陷入深深的焦慮之中。酒店客源渠道單一，只有不斷進行資金投入才能獲得一次性客戶。而隨著OTA的流量壟斷，酒店獲客成本日益增加，越來越高的傭金擠壓著利潤空間。酒店面臨客人離店即“失聯(lián)”、無法沉淀可持續(xù)客流、獲客成本高與復購率難以提升的窘迫。
破解“流量焦慮”
東呈中央流量多渠道輸送客源
為破解酒店人的“流量焦慮”，東呈國際集團打造營銷中央化流量賦能體系，通過官渠運營、會員營銷、OTA運營、大客戶輸客等多渠道，將自有中央流量逾4200萬付費會員、500萬高頻復購微信會員、1500家合作企業(yè)大客戶，源源不斷輸送至旗下門店，高達60%以上的中央輸客率穩(wěn)定持續(xù)為門店貢獻訂單。
以宜尚酒店廣州體育西路店為例，不同于改造前以散客為主的情況，開業(yè)后酒店客源由62%的東呈會員占比、20%的協(xié)議客、18%其他渠道組成，達成穩(wěn)定客源與收入結(jié)構(gòu)，使門店在疫情期間持續(xù)保持高均價的滿房狀態(tài)，取得月平均出租率106%、REVPAR超400元的好業(yè)績。
正如東呈國際集團營銷管理中心總經(jīng)理韓冰所說，“一個好的連鎖酒店集團，它意味著更加充沛的客源，不僅降低業(yè)主壓力，同時因為客源穩(wěn)定，長期來說能達成更高也更穩(wěn)定的OCC與REVPAR。”
低獲客成本，超高復購率
東呈4200萬付費會員貢獻穩(wěn)定客源
東呈旗下酒店共享集團4200萬忠實付費會員，能獲得龐大的流量導入。門店能獲得出租率和營收的快速提升，會員輸入功不可沒。
宜尚武漢盤龍城萬達天縱城店，今年3-4月的綜合OCC達到96.41%，東呈會官渠預定訂單占比50.58%，中央預訂會員占比達80.04%；
城市便捷德陽什邡雍湖公園店，今年3-4月綜合OCC達92.35%，東呈會官渠預定訂單占比45.45%，平臺會員貢獻超過了73.90%。
中央流量輸送，是東呈對加盟商的核心承諾。這個流量不是一次性的，而是具有粘性、品牌忠誠度的可運營流量。東呈會平臺月活躍下單用戶達到200萬人，遠超其它在線酒店預訂App；超過70%的會員復購率，會員一年能貢獻6.8次入住，這意味著極低的單客成本，是東呈不斷提升會員的轉(zhuǎn)化和復購率的成果。
OTA精細化運營
助力門店業(yè)績提升
許多酒店雖然在OTA上投入不小，但是回報卻不樂觀，原因在于OTA營銷復雜多變且競爭激烈，缺乏專業(yè)知識與經(jīng)驗的酒店人，即使是請專業(yè)代運營公司也從側(cè)面增加了用工成本和渠道成本。為保障投資人加盟東呈的省心省錢、省時省力，東呈在OTA流量運營提供2大提升：
OTA多渠直連并發(fā)，規(guī)模化流量提升大
東呈與各大OTA打通渠道直連，為門店帶來更多更大的公域流量，提升訂單準確率，不僅掛牌掛冠更容易，通過投放優(yōu)惠、廣告位以及各類權(quán)益深度合作等，門店能以更低傭金享受更多規(guī)模性的總對總資源與優(yōu)惠權(quán)益。
1V1逐店優(yōu)化推廣，OTA運營提升大
通過OTA“門店滿房行動”，東呈集結(jié)200位總部流量運營專家對門店進行1V1逐店優(yōu)化推廣，從流量獲取、基礎信息優(yōu)化、價格調(diào)整、付費推廣等方面，幫助門店優(yōu)化與OTA的合作，提升流量和排名，以精細化運營力求門店收益最大化。
今年3月底，東呈借助自有線上渠道營銷中臺，從流量精準輸送、渠道精細運營、快速兌現(xiàn)業(yè)績等環(huán)節(jié)入手，層層深入支持門店拉升業(yè)績，使得東呈200家門店在20天內(nèi)的整體OTA日均訂單增長29%，出租率增長明顯超過平均水平。其中有36%的門店平均出租率提升了50%，12%的門店平均出租率提升了100%。實現(xiàn)線上間夜日均產(chǎn)量、出租率、RevPAR全面增長。
事實上，營銷中央化的搭建與實施一直是東呈國際集團發(fā)展策略中重要的一環(huán)。在酒店獲客成本不斷提升的今天，東呈龐大的會員體系無疑是一個雪中送炭級別的優(yōu)質(zhì)流量池，將持續(xù)助力投資人保持酒店優(yōu)異的出租率和營收，蓬勃發(fā)展。
*本文數(shù)據(jù)來源于東呈國際集團官方數(shù)據(jù)；門店數(shù)據(jù)來源：宜尚酒店廣州體育西路店、宜尚武漢盤龍城萬達天縱城店、城市便捷德陽什邡雍湖公園店。
