新華信營銷專家劉艷揭示客戶需求挖掘5個必備策略
上海2011年10月28日電 /美通社亞洲/ -- 9月27-28日，由博聞（中國）（UBM China）主辦的“2011年營銷廣告創(chuàng)新技術展示會暨研討會”在上海舉行，會議吸引了4,000多名營銷專業(yè)人士到場，新華信營銷信息服務總經理、營銷專家劉艷受邀出席會議，并做題為“Demand Generation of B2B Marketing”主題演講。
劉艷指出，客戶需求挖掘是指對企業(yè)的目標客戶群體施加營銷影響的整個過程，從客戶對企業(yè)產品或服務產生興趣到進行相關咨詢再到確定購買意向。企業(yè)要成功地開展客戶需求挖掘，必須從理念上把它看成一種持續(xù)性的活動。如果期望持續(xù)產生足夠數(shù)量的高質量銷售線索，企業(yè)必須對一段時間內的營銷活動做出策略性的安排?？蛻魯?shù)據(jù)獲取與管理、電話營銷、網站訪問管理、公關與現(xiàn)場活動這五個工作環(huán)節(jié)在策略中是必不可少的。
相對 B2C 企業(yè)，客戶需求挖掘對 B2B 企業(yè)的意義更為重大?？蛻粜枨笸诰蚰芡ㄟ^營銷準確定位目標客戶市場，體系化地應用營銷溝通的方法，借助新技術，為銷售人員提供銷售線索，企業(yè)最終能取得業(yè)績倍增的效果。
了解新華信營銷信息服務更多信息，請致電：
鐘會銀（女士）
客戶經理
新華信-營銷信息服務
電話：+86-10-5926-7945
電郵：zhonghuiyin@sinotrust.cn
劉艷，新華信國際信息咨詢（北京）有限公司營銷信息服務總經理，于1999年加入新華信，擁有10余年的數(shù)據(jù)庫營銷服務經驗，專長于 B2B 營銷項目，帶領新華信專業(yè)團隊幫助在華領先企業(yè)制定客戶營銷策略，提供客戶數(shù)據(jù)庫建立與管理、數(shù)據(jù)清洗、客戶分析與直復營銷等服務，幫助企業(yè)成功拓展市場并發(fā)展盈利的客戶關系。
關于新華信商業(yè)信息咨詢服務
新華信是中國商業(yè)信息咨詢服務的市場領導者。我們提供企業(yè)信用報告、企業(yè)數(shù)據(jù)庫產品、行業(yè)信息、信用咨詢以及相關數(shù)據(jù)管理技術服務，為您的信貸管理、營銷拓展、行業(yè)分析以及競爭監(jiān)測等提供充分的信息、決策和技術支持。
關于新華信
新華信是中國領先的營銷解決方案和信用解決方案提供商。我們收集、分析和管理關于市場、消費者和商業(yè)機構的信息，通過信息、服務和技術的整合，提供市場研究、商業(yè)信息、咨詢和數(shù)據(jù)庫營銷服務，協(xié)助您做出更好的營銷決策和信貸決策并發(fā)展盈利的客戶關系。
我們在北京、上海和廣州擁有近600名員工，為各行業(yè)的機構客戶提供專業(yè)服務，包括汽車、金融、保險、零售、電信、IT、制造業(yè)、消費品和貿易。在華的《財富》世界500強企業(yè)中有80%以上使用我們的不同產品和服務。
2007年年初，領導全球的資訊服務提供商益百利集團（Experian Group）對新華信進行了戰(zhàn)略投資，把其國際領先的產品和技術輸送到新華信的各個業(yè)務領域，新華信的服務能力得以進一步提高。
新聞聯(lián)系人：
劉倩
媒介經理
新華信國際信息咨詢（北京）有限公司
電話：+86-10-5926-7722
電郵：liuqian@sinotrust.cn
