節(jié)后必讀!從新聞稿傳播看品牌們的春節(jié)營銷
這個猴年春節(jié)的熱鬧程度跟往年不相上下,支付寶五福謎團、紅包大戰(zhàn)、六小齡童、春晚吐槽、年夜飯吐槽等等,一波又一波的熱點襲來又迅速退去。春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日,品牌們自然也不會錯過這一重要的營銷節(jié)點,使出渾身解數(shù)紛紛刷臉,希望為猴年贏個開門紅,尤以快消、酒店、商場、航空、旅游、手游、互聯(lián)網(wǎng)、母嬰等品牌為首,一些媒體也在此時做一些策劃,提升名氣。
與此同時,這些品牌繼續(xù)利用新聞稿,為自己再造一波傳播聲浪,所謂“做到,也說到”。節(jié)假日期間媒體的料往往不多,有心的品牌會利用這段時間來發(fā)布新聞稿,提升自己在網(wǎng)上的曝光量,往往效果不凡。
美通君從新聞稿傳播的角度盤點了企業(yè)春節(jié)營銷的五大“法寶”,看看猴年春節(jié)大家都怎么做傳播?
1、 服務(wù)類稿件彰顯人文關(guān)懷
過年習俗、親情、團圓一直是春節(jié)永恒的主題,有家人團聚的歡樂,也有獨在異鄉(xiāng)的孤苦……營銷和傳播中體現(xiàn)人文關(guān)懷,直擊消費者的“痛點”,往往事半功倍。
例如,國航一向擅于打情感牌,以溫暖有愛的形象深得人心。北京獲得冬奧會主辦權(quán)期間就通過美通社發(fā)布了新聞稿《國航包機承載申冬奧代表團凱旋》,加強與受眾的情感共鳴,成功地吸引了媒體眼球。春節(jié)期間,國航再度以“情”動人,通過美通社發(fā)布稿件《萬米高空中國年 國航航班春意濃》,在萬米高空為旅客送上了除夕大禮。對于依然奔波在回家旅途上的人來說,航班上的除夕夜可謂是雪中送炭般的關(guān)懷。這種營銷方式堅持以“情”打動消費者,相比空喊的口號,人們更樂于去接受具體可感的真實體驗。關(guān)注受眾對于情感的訴求和表達,更顯品牌的細致溫暖。
再如,對于中國人來說,回家團圓才可謂“過年”, 但春運買票難則是中國人無法回避的痛點。面對這場“全球最大規(guī)模的人類集體遷徙活動”,車享與車輪互聯(lián)、百度地圖聯(lián)合發(fā)起“百城互助回家過年”公益活動,并通過美通社發(fā)稿《互聯(lián)百城車主,車享助力春運回家新風尚》,這一網(wǎng)聚數(shù)百城市的熱心車主和200余家APP,為自駕車主提供信息咨詢、車輛檢測、道路救援等貼心服務(wù)的活動,為游子拓寬春節(jié)回家的綠色通道。在這個越來越重視用戶溝通和受眾互動的趨勢下,將品牌的社會責任和人文情懷融入傳播創(chuàng)意中,做足了公益,也收獲了滿滿的情懷。
2、推出新產(chǎn)品或技術(shù)滿足節(jié)點剛需
這類新聞稿是最常見的。春節(jié)的購物氛圍無疑為企業(yè)和消費者提供了與對方更親密的接觸機會,“為親人或朋友帶點什么”一直是消費者年前最關(guān)心的問題之一。此時開展有針對性的產(chǎn)品營銷可以讓企業(yè)在短時間內(nèi)獲取大的關(guān)注度,并帶動銷量。在籌備此類內(nèi)容時,公關(guān)部最好能與產(chǎn)品線緊密結(jié)合,從技術(shù)、產(chǎn)品層面和傳播層面共同來策劃和撰稿、潤色,并與自身的品牌調(diào)性相吻合。
例如, 《溫暖醫(yī)生春節(jié)推出新式健康禮物:全家健康視頻咨詢年卡》這篇新聞稿中,溫暖醫(yī)生APP和京東等電商平臺達成合作,將視頻看醫(yī)生服務(wù)做成商品卡進行售賣,這儼然可以成為春節(jié)期間一種新式的創(chuàng)意禮品。此種營銷方式可以說摸到了消費者對健康的追求,切中其年貨剛需。
當然,在推出產(chǎn)品或服務(wù)時,要注意把握產(chǎn)品與節(jié)日本身的合理性和融合度,切不能生拉硬扯地進行捆綁,不分彼此地將產(chǎn)品帶入會造成受眾的逆反心理。
以下案例,不失為在春節(jié)營銷中恰到好處地推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的好例子,大家可以借鑒一二。
3、大拜年形式傳遞傳統(tǒng)祝福
春節(jié)團圓祝福的這份情懷,已經(jīng)不僅僅是華人的傳統(tǒng),更演變成為全球性的流行文化。品牌們可以借勢為消費者送上節(jié)日祝福,不求新意,但求穩(wěn)扎穩(wěn)打的踏實勁兒,是春節(jié)營銷中最為經(jīng)典的套路。不僅更有力地與消費者形成了好感度與粘度,營造品牌的獨特魅力和喜慶氛圍,更在無形中提升了品牌美譽度。
舉個例子,大年初一,將“家”文化作為品牌核心理念的顧家家居,分別在紐約、倫敦、巴黎、東京、上海五大國際都市的地標性城市大屏上同步播放了為2016年定制的“中國年 顧家年”主題環(huán)球大拜年VCR,向世界人民獻上新年第一聲問候,開創(chuàng)了全新的拜年形式(詳情:《顧家家居環(huán)球大拜年 中國年向世界問好》)。本次顧家家居環(huán)球拜年VCR一經(jīng)播出,不僅勾起了海外華人對家的思念,也引起了國外市民和媒體的關(guān)注。雅虎、FOX等國外知名媒體對來自中國的“顧家環(huán)球拜年”進行了廣泛報道。
4、發(fā)起與生肖元素相關(guān)的Campagin
在中國,每逢春節(jié),生肖元素似乎總有許多文章好做,不管是極具情懷的六小齡童微電影,樂事薯片玩轉(zhuǎn)包裝,還是形象逆天的猴腮雷……吉祥”猴子”早已被各路品牌爭相植入。在今年春節(jié),美猴王六小齡童攜百猴“大鬧”時代廣場的重磅新聞就成功地賺足了眼球,本次活動的組織者之一美國ICN電視聯(lián)播網(wǎng),將新聞稿通過美通社發(fā)到了全球,再次提升了猴王的影響力,刷爆了社交媒體。
在《美猴王再次西游 六小齡童攜猴孫“大鬧”時代廣場》 這篇新聞稿中,我們可以看到借助猴節(jié)點“猴王”這張牌打得實在巧妙。
- 主題突出創(chuàng)意新。作為一種在美國起源并流行開的行為藝術(shù),此次活動將“快閃“與中國特色的生肖形象“猴”進行創(chuàng)意結(jié)合,引發(fā)世界對中國傳統(tǒng)生肖文化的關(guān)注和喜愛,迸發(fā)出更耀眼的中美文化大碰撞的火花;
- 國際平臺傳播廣。在“世界十字路口”的紐約時代廣場展示中國文化和中國精神,向全球人民拜年;
- 文化共鳴人情濃。參與表演的當?shù)貎和瘉碜圆煌尘埃麄儗⑴c這次基于親情的文化交流產(chǎn)生共鳴,碰撞出新火花。
- 重量級嘉賓出現(xiàn)。論耍猴戲,誰能耍的過六小齡童?此次的百猴快閃鬧新春,請美猴王助陣,這仗打得誠意滿滿。今年正值86版《西游記》首播30周年,而86版《西游記》孫悟空的扮演者六小齡童攜猴孫“大鬧”時代廣場,喚醒了一代中國人的集體記憶,他是“猴年”最好的代表。人們在感慨、感懷之余,極其自然地完成了事件的傳播。
再舉個例子,新加坡樟宜機場抓住了人們利用春節(jié)長假出游的絕佳時機,利用生肖元素玩出了新花樣,推出了”十二生肖從’新’出發(fā)游世界”活動,?為不同屬相的人定制新年旅行計劃。例如,倫敦是機靈聰慧、喜歡熱鬧繁華的小猴們的理想去處;屬鼠的人是都市探險者,購物與美食、潮流和傳統(tǒng)、東方和西方交流碰撞的香港最適合不過,等等,并通過美通社發(fā)稿《新年從“新”出發(fā) 樟宜機場推出12生肖專屬旅行路線》,開展一系列線上線下聯(lián)動營銷,將常規(guī)模式瞬間玩活,創(chuàng)意新穎,其獨一無二的“吸睛效力”引燃了品牌在精準人群中的影響力。
5、Co-branding實現(xiàn)聯(lián)合共贏
在新聞稿傳播時,使自己的品牌與其它知名品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián),就是公關(guān)部與產(chǎn)品部門結(jié)合深挖出來的好東西。比如樂元素國民級游戲《開心消消樂》攜手周星馳三年磨一劍的最新力作《美人魚》,通過品牌Co-branding戰(zhàn)略合作,共同為玩家獻上別開生面的雙重新春大禮。國民級游戲中創(chuàng)意十足的拜年語音,一連15天的暖心祝福,創(chuàng)意滿滿,懷舊又新穎,進一步深化品牌的感性形象和傳播理念,最終達成品牌多元高效傳播(詳情:《美人魚》游進《開心消消樂》,無敵大禮嗨翻猴年)。
從以上案例可以看到,品牌玩轉(zhuǎn)春節(jié)營銷著實各有大招,瘋狂瓜分節(jié)日曝光大蛋糕,每個都有值得學習的亮點。品牌主和公關(guān)傳播人快快get起來,抓住品牌強勢露出的好機會,用走心的新聞傳播打動消費者吧!
作者:美通社Sella Shi
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原創(chuàng)文章,作者:Stella,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/18372