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年輕人引領(lǐng)的消費時代,新聞稿寫作必須以“人”為目的

不可否認的是,每一篇商業(yè)新聞發(fā)布的終極目的是要促成消費。不論是通過企業(yè)的社會活動塑造良好的企業(yè)形象,增進來自消費者的好感,還是發(fā)布行業(yè)分析,凸顯企業(yè)在整個行業(yè)內(nèi)的標桿地位和話語權(quán)。而產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品的廣而告之更是無需多言,無非也是想引起受眾的興趣,進而將其轉(zhuǎn)化成潛在的消費力量。坦誠地說,想寫好一篇新聞稿,太需要了解讀者的消費心理了。

如今,許多成功的新興媒體無一不把讀者視為內(nèi)容消費者,將受眾的行為、偏好和需求的研究置于首位,遵循其規(guī)律生產(chǎn)內(nèi)容,使受眾的參與度達到前所未有的高度。試問,又有誰不喜歡這種“投其所好”的內(nèi)容呢?在這一情形下,傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容生產(chǎn)模式受到威脅后,自然也會嘗試去順應(yīng)這種潮流。對于企業(yè)新聞稿來說,如果企業(yè)作為一個內(nèi)容生產(chǎn)者,其生產(chǎn)的內(nèi)容能夠迎合讀者的胃口,無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,都會優(yōu)先考慮。

在本周美通社最受媒體關(guān)注新聞排行榜中,《99%的國人都不知道中國駕照比護照更好用》以140家媒體轉(zhuǎn)載數(shù)量上榜。這篇新聞稿沒有將企業(yè)名稱在標題中露出,而是直接將其設(shè)置為一個直切消費者熱點,類似的旅行達人經(jīng)驗分享。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和國人出行理念的改變,海外租車自駕游已經(jīng)成為許多年輕人和年輕家庭的出行首選。但中國駕照海外租車難一直是自駕旅行者的痛點。文章中,惠租車先是分析了海外租車的種種難點,給正在做旅行計劃的消費者打了一劑預(yù)防針,也引起了有過相關(guān)經(jīng)歷消費者的共鳴。在此基礎(chǔ)之上,惠租車提出的自身產(chǎn)品解決方案也就更易被人接受。即使暫時沒有旅行計劃的人也會對該“經(jīng)驗分享貼”留下印象,為將來的后續(xù)消費行為做鋪墊。

年輕人引領(lǐng)的消費時代,新聞稿寫作必須以“人”為目的

波士頓咨詢公司(BCG)在 2015 年底發(fā)布的《中國消費趨勢報告》指出,到2020 年,中國的消費市場將擴大一半,達到 6.5 萬億美元的規(guī)模。未來 5 年消費市場將帶來 2.3 萬億美元的增量。而這個增量中的65% 都將是由 80 后、90 后以及 00 后帶來。這也就意味著,研究這些年輕人的消費心理更是大勢。

在美通社4月份茶話活動上,界面新聞聯(lián)合創(chuàng)始人金晶談及了界面的經(jīng)驗。以往,新聞標題大多是對一個事件的概括或主旨的提煉,需要短小精悍。但是美國《商業(yè)內(nèi)幕》網(wǎng)站(Business Insider)成功告訴同行,原來年輕人對描述性或提問式的長標題其實接受度很高,類似:我們幫你測試了某產(chǎn)品,結(jié)果______;當我們提起______,背后的心理動機是什么?的標題能拉進和年輕人之間的距離,增強他們的互動參與積極性。另外,標題如果能直接提煉出矛盾的關(guān)鍵,則更能引發(fā)人的閱讀欲望。

在《99%的國人都不知道中國駕照比護照更好用》一文的標題就非常吸引人。雖然使用了“99%的國人”這種描述,多少有些標題黨的嫌疑,但是正文干貨十足,足夠滿足受眾被標題吸引點開后的閱讀期待,甚至還會有驚喜。

另一個時下大熱的新興媒體《好奇心日報》創(chuàng)辦人伊險峰,在談及企業(yè)和消費者的互動時曾引用康德說過的一句話“將人視作手段,而不以人本身為目的,這永遠都是錯誤的?!边@也意味著,企業(yè)需要更多聆聽消費者的心聲,企業(yè)的新聞稿的創(chuàng)作如果能從服務(wù)讀者的角度出發(fā),以服務(wù)“人”作為目的,不論是在現(xiàn)在還是將來,都能持續(xù)獲得來自消費者的好感。

本文為美通社原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處及鏈接。

作者:美通社 sissi

原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/18939

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