內(nèi)容營銷做不到“刷存在感+帶流量”？其實真的不難

一條微信帶來1000塊單價四位數(shù)的砧板的銷量，mini和KOL的合作在引爆社交媒體的同時還售出了幾十輛新車，這一切的起源是：內(nèi)容，內(nèi)容，還是內(nèi)容！品牌主們越來越舍得投入大量的時間和金錢來提高內(nèi)容的質(zhì)量了，并不是因為他們越來越“走心”，其目的歸根結(jié)底也是希望吸引更多消費者的注意力，促進互動，進而達成終極目標：促動商業(yè)轉(zhuǎn)化。

根據(jù)HubSpot’s State of Inbound 2017，市場公關營銷重點的前三甲分別是：
?· 強化SEO和內(nèi)容多元化
?·?高質(zhì)量的內(nèi)容
?·?內(nèi)容分發(fā)和效果加承

其實這三點的重要程度難分伯仲，但是只是像這樣紙上談兵的說一說，你可能會覺得很簡單的樣子？第一步：準備內(nèi)容，第二步：發(fā)出去，第三步：等著更多的關注與消費者自動上門。完美~

但實際操作起來并不僅僅是這么簡單的，成功的市場傳播內(nèi)容策略取決于前兩步：如何創(chuàng)制內(nèi)容與如何合理分發(fā)。

來看看美通社整理出的這三種不但能刷存在感，還能促進企業(yè)商業(yè)需求的例子，再來橫向聯(lián)想你的企業(yè)，看看是否會有新的啟發(fā)？

1.視頻：真實且即時
視頻，正在經(jīng)歷著前所未有的增長，無論是最近火爆的抖音，還是之前的美拍秒拍小咖秀快手等等，視頻已經(jīng)霸占了用戶越來越多的網(wǎng)頁瀏覽時間，互聯(lián)網(wǎng)視頻和下載開始占據(jù)更大的帶寬份額，并且在2021年，視頻在消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的占比將會增長到81%以上。盡管相比傳統(tǒng)的文字與圖片，制作視頻更高的預算或多或少會給企業(yè)帶來一些壓力，但越來越多的市場營銷人認為，視頻內(nèi)容營銷是可以獲取令人滿意的ROI的。

以美通社服務的廣汽傳祺為例，在參加2018北美車展期間，視頻內(nèi)容作為廣汽矩陣式內(nèi)容營銷中的重要部分，采用視頻及電話等方式進行現(xiàn)場連線報道，并在769 家的美國電視臺和電臺獲得播出，覆蓋受眾1 千萬人以上；多媒體視頻新聞在YouTube、Vimeo 等全美近十個視頻平臺發(fā)布后，獲得了150 家以上的媒體轉(zhuǎn)載。

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2.白皮書：我要把錢給那些我信得過的人
不管是普通消費者或是手握大把預算的甲方爸爸，都會面對無數(shù)種購買選擇，但是如果在茫茫人海中，某家公司經(jīng)常能推出一些有說服力和權威性的白皮書，那么這家公司看起來就比較鶴立雞群更專業(yè)可信了，尤其是對于B2B營銷人員，幾乎所有的B2B買都家希望能獲得更多來自行業(yè)思想領袖的看法與意見，所以如果能夠推出所在行業(yè)的白皮書與調(diào)研報告，總結(jié)與預測行業(yè)趨勢等，這種對公司的可信度的塑造會對消費者的購買決策產(chǎn)生積極的影響。 所以，通過向目標受眾分發(fā)白皮書可以吸引更多潛在的用戶群體。

但是需要記住的是，如果沒有配合合理的內(nèi)容發(fā)布渠道，你花了很長時間發(fā)問卷做調(diào)研寫的干貨白皮書可能并不會獲得應得的注意力或者帶來很好的流量和線索。

例如，美通社依托全球媒體監(jiān)測平臺、全球媒體發(fā)布平臺大數(shù)據(jù)、以及廣泛的中外媒體記者人群，于2017發(fā)布了國內(nèi)首部《2017技術對媒體內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)和企業(yè)新聞偏好的影響》白皮書，從媒體人的職業(yè)發(fā)展狀態(tài)與工作習慣、影響媒體信息獲取與內(nèi)容生產(chǎn)的因素、企業(yè)新聞內(nèi)容的偏好、新傳播技術對媒體內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)的影響等方面，展開深入的調(diào)查研究。美通社的該白皮書亦被人民日報出版社出版的《中國新聞業(yè)年度觀察報告（2017）》所收錄，推動了傳播及新聞業(yè)的發(fā)展。
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3.信息圖表：優(yōu)化內(nèi)容展現(xiàn)
現(xiàn)在視覺內(nèi)容的呈現(xiàn)方式非常多，其中那些信息精煉豐富，干貨滿滿，設計又十分出彩的信息圖表對于讀者來說是非常具有視覺吸引力的，畢竟它不但滿足人們對于圖片的偏愛，還能在極短的時間內(nèi)傳達更多更易理解的信息。這無疑將會吸引更多的注意力，進而促進更多的互動。而且信息圖表的分發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等等都非常容易。并且根據(jù)HubSpot的一項調(diào)查，信息圖表在社交媒體上被共享的次數(shù)是其他類型內(nèi)容的3倍以上，所以只要內(nèi)容精彩，讀者是不會介意你是否植入了品牌或者打了logo的，甚至還會帶來更多的用戶自主分享。

例如： 騰訊理財通聯(lián)合多家發(fā)布《中國大學生財商報告》

總而言之，在營銷內(nèi)容生產(chǎn)上，要抓住最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容；從分發(fā)上，要找到最合適的分發(fā)渠道；從消費上，最深入地挖掘用戶需求，讓內(nèi)容真正抓住用戶；從評估上，抓取用戶主動行為的數(shù)據(jù)，將用戶的主動獲取行為將入效果評估中。以上四點，就是內(nèi)容營銷的核心，誰能首先抓住這四大要素，建立起用戶聯(lián)系與技術壁壘，誰就能玩得轉(zhuǎn)。