到哪去找新聞點(diǎn)？美通社總結(jié)5大實(shí)戰(zhàn)技巧

美通社的同事們常常聽到客戶問這樣的問題：到哪去找我的新聞點(diǎn)？美通社專業(yè)的媒體關(guān)系團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年與國(guó)內(nèi)媒體記者編輯打交道的一線經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些“干貨”。

Tips 1：“站在行業(yè)角度”。媒體希望看到的不僅是企業(yè)自身的動(dòng)態(tài)，更關(guān)注的是行業(yè)，越是和行業(yè)貼合緊密、言之有“料”的新聞稿，往往更受記者同志的青睞。媒體行業(yè)變動(dòng)頻繁，靠“臉”推稿是會(huì)在這行混不下去的。一篇新聞稿能不能在媒體那“賣出去”，總是要有個(gè)這篇稿子的“料”，那么，這個(gè)稱之為“料”的賣點(diǎn)從哪來呢？

Tips 2：“巧挖熱點(diǎn)”。這個(gè)時(shí)候就要企業(yè)就要學(xué)會(huì)“貼熱點(diǎn)”。以點(diǎn)做面，借力新聞熱點(diǎn)，好的案例如TUV借力塑化劑、UL借力淘寶商城售假推認(rèn)證、3M借力帝都毒氣質(zhì)量賣口罩，等等，都是很好的案例。另外記得多配圖，善用多媒體說話，一圖勝千言嘛！不要浪費(fèi)這么好的料。

Tips3，“善用數(shù)據(jù)說話”。說到賣點(diǎn)，通常我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，引用一些數(shù)據(jù)分析的新聞稿會(huì)更受媒體青睞，“數(shù)據(jù)才是硬道理”，企業(yè)可圍繞公司的核心產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)也是最能吸引目標(biāo)客戶消費(fèi)者的角度和話題，以“硬數(shù)據(jù)”開篇引出話題和產(chǎn)品服務(wù)。用有說服力的數(shù)據(jù)支撐內(nèi)容，如多做消費(fèi)者調(diào)查、新聞稿中適當(dāng)引用權(quán)威行業(yè)數(shù)據(jù)等，受眾更易產(chǎn)生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一個(gè)好主意，新聞稿內(nèi)容可適當(dāng)結(jié)合行業(yè)有影響力的合作伙伴或客戶，借勢(shì)提升自身品牌價(jià)值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做的好的美通社客戶如珍愛網(wǎng)，美通社同事形容說珍愛網(wǎng)：“一直在攜手，從未被超越”。

Tips 4，“回歸內(nèi)容本身”。但是，不是每個(gè)企業(yè)每天都有那么多“新聞點(diǎn)”等待開采，更多的還是要結(jié)合企業(yè)自身的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品、和服務(wù)做常規(guī)傳播，出彩的稿子不是天天有，但能出彩的機(jī)會(huì)一定不要放過，要寫的漂亮、說的精彩，還是回歸到內(nèi)容層面的“話題”角度，當(dāng)然，話題一定不能憑空硬造，而是要尊重新聞規(guī)律，拋出并引導(dǎo)，企業(yè)可緊抓時(shí)機(jī)適當(dāng)放大那些有意思、有共鳴、有價(jià)值的事件，吸引媒體關(guān)注，或是通過社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)，讓受眾主動(dòng)去談?wù)撃悖ㄈ缇W(wǎng)易杭州中心成立，引導(dǎo)出食堂一天供應(yīng)五頓飯，引導(dǎo)出丁磊養(yǎng)豬把員工當(dāng)豬養(yǎng)（善意的），從而引導(dǎo)出網(wǎng)易員工幸福的一塌糊涂）http://url.cn/0k7O8c，網(wǎng)易是在刻意利用這些話題或者說是“新聞賣點(diǎn)”去做有節(jié)奏的引導(dǎo)，并且收到很好的傳播效果。最后，臃腫的長(zhǎng)句和浮夸形容詞的堆砌是大忌，也是公關(guān)稿的通病，有經(jīng)驗(yàn)的PR一定學(xué)會(huì)避免，尤其是那些超長(zhǎng)標(biāo)題。

Tips5，“注意發(fā)稿頻率”。說到客戶常常追問的“發(fā)稿效果”，企業(yè)做新聞稿傳播，全文一字不差使用，轉(zhuǎn)載網(wǎng)站越多，就一定是效果好嗎？錯(cuò)！一家專業(yè)的好媒體，絕不會(huì)把企業(yè)新聞通稿全文照搬使用，但是新聞稿的提到的事件、引用的數(shù)據(jù)、企業(yè)高管說出的有價(jià)值的甚至“有爭(zhēng)議”的言論，在日后都可能成為記者引用的來源，寫稿的線索、做選題的靈感。保持長(zhǎng)期的、高質(zhì)量的、有節(jié)奏的發(fā)稿頻率是關(guān)鍵，讓記者拿起電話去找你，而不是苦思冥想拿著記者名片找記者套近乎推銷自己，聰明的PR會(huì)讓媒體主動(dòng)找上門。此處插播一條廣告：美通社國(guó)內(nèi)發(fā)布+采訪熱線+專業(yè)媒體關(guān)系團(tuán)隊(duì)，幫你一站式解決這些問題。

其實(shí)，找好新聞點(diǎn)并不是我們想象的那么難，總結(jié)一句話就是，讓企業(yè)新聞稿回歸于提供“有價(jià)值的內(nèi)容”，讓“軟文硬起來”，該活潑的時(shí)候活潑，該嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅，該生動(dòng)的就讓新聞稿生動(dòng)起來，好的內(nèi)容自己會(huì)說話，也會(huì)讓媒體說話，讓受眾說話。記者看起來不費(fèi)勁，用起來不為難，幫助記者就是在幫自己，做一個(gè)聰明的企業(yè)公關(guān)。以美通社媒體關(guān)系部的Greely同學(xué) 最后的詞作為結(jié)語(yǔ)：“媒體拒我千百遍，我待記者如初戀”。

作者為美通社新媒體開發(fā)高級(jí)經(jīng)理： Lynn

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