移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，僅僅有微信就夠了嗎？

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，僅僅有微信就夠了嗎？相信回答這個問題，大部分人一定會說說“肯定不是”。但是如果再問一個問題，那還需要什么呢？各花入各眼，答案一定不同，甚至，會沒有答案。

之所以提出這個問題，是因為我們不難關(guān)注到現(xiàn)實生活之中，線下滿大街的二維碼掃碼，絕大多數(shù)的指向只有一個，關(guān)注微信號！當進入微信號后豐又會有微活動，微調(diào)研、微商城一些類各類的功能模塊。如果你是一個有著十年網(wǎng)齡的資深網(wǎng)民，回想下十多年前門戶網(wǎng)站剛剛興起的時候，任何一家企業(yè)建一個自己的官網(wǎng)是不是希望把當時所能想到的一切功能都放進去，只是那個時候沒有那么多豐富的名頭而已。同樣的大而全思路，不同在于一個落點在手機，一個落點在電腦。和今天移動互聯(lián)網(wǎng)營銷主流都指向微信一樣，生存了那么多年的那么多的企業(yè)官網(wǎng)們占據(jù)了企業(yè)營銷的主流嗎？似乎沒有。

這就回到開頭的問題，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷僅僅有微信肯定不夠，那還需要有什么呢？

我們回憶一下傳統(tǒng)媒體時代和PC互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)營銷，有兩個特點在渠道管理上一直是存在的，一個是中心化，一個是碎片化。所謂中心化是指某些掌握大話語權(quán)、高關(guān)注度的渠道，比如90年代熱炒的央視標王。所謂碎片化是指某些均有群體聚合特點的小眾渠道，比如部分地方媒體，行業(yè)媒體等。兩者一直存在，只不過隨著時代發(fā)展，消費訴求越來越多樣化，后者會越來越強。

同樣，在內(nèi)容傳播上，也一直有這中心化和碎片化這兩個特點。中心化對應(yīng)的是企業(yè)的品牌和定位，碎片化對應(yīng)的是消費者多元化的消費需求和企業(yè)產(chǎn)品所呈現(xiàn)的價值。比如我會認為可口可樂是最好喝的可樂，因為看了可口可樂的廣告，這是可口可樂需要傳遞的中心化價值。那如果我想做可樂雞翅要買可口可樂，就是個性化需求的體現(xiàn)了。因此，在內(nèi)容的傳播上，中心化和碎片化的內(nèi)容，一定是需要不同的渠道和形式去傳播的。

所以在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，中心化和碎片化的兩個特點也是會繼續(xù)存在的。微信在這中間起到的是什么作用呢？這個作用就是中心化，就如同早些年的企業(yè)官網(wǎng)一樣，因為微信公眾號有著認證的天生認同，而且關(guān)注后還可以反復(fù)瀏覽的特點，作為了解大而全信息的傳播渠道有著天然的優(yōu)勢。但是對于企業(yè)碎片化的營銷需求來說，在小小的手機屏幕上必然需要一種形式來滿足需求，從技術(shù)角度來說，筆者認為個非手機Web頁面不可了。最好形式就是，你企業(yè)想傳播什么內(nèi)容，做什么活動，設(shè)置一個Web頁面，再在傳播渠道上放個一掃就進入這個頁面的二維碼，這樣，企業(yè)碎片化的渠道和內(nèi)容就都有方式可以落地了。

無論是紙媒、平面硬廣、還是網(wǎng)站、視頻，渠道一直都在，已經(jīng)成熟的二維碼入口也有，問題就在于用什么內(nèi)容去填充這些入口后的營銷邏輯、營銷內(nèi)容展示。微信很好地做了示范，但是如果只有一個微信無疑是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的可悲之處。與其指望越來越多的人在微信這個超級APP上不停翻新，還不如回到營銷的本質(zhì)，如何在碎片化的渠道上做好碎片化的內(nèi)容，這才是真正的王道。

來源：虎嗅網(wǎng)