創(chuàng)業(yè)公司之公關(guān)營銷微手冊
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一大撥創(chuàng)業(yè)大潮襲來!小伙伴們個個擼胳膊挽袖子勁頭十足。為了將來吸引更多用戶、獲得更多投資、吸引更好人才、發(fā)展壯大、賣個好價錢、甚至上市,創(chuàng)業(yè)公司在一定階段需要獲得媒體和受眾的關(guān)注。憧憬著未來的美好愿景,再回到現(xiàn)實,創(chuàng)業(yè)公司們或多或少面臨著下面這些問題:
如何讓媒體、投資者、大眾知道你、了解你?
在什么時機吸引關(guān)注、又在什么時候保持低調(diào)?
初創(chuàng)公司的品牌如何定位?
公關(guān)營銷團(tuán)隊怎么搭建?
怎樣以合適的方式講企業(yè)故事?講什么樣的故事?
新產(chǎn)品的新聞稿如何影響你的產(chǎn)品方向?
挖掘機技術(shù)哪家最強?
企業(yè)新聞稿發(fā)布一般都找誰?
……………
美通君收集整理了一系列優(yōu)秀的文章,給大家呈現(xiàn)下面這個專題。希望對創(chuàng)業(yè)公司有所啟發(fā),希望這些tips 能為你的新公司或新產(chǎn)品錦上添花。
給創(chuàng)業(yè)公司一個公關(guān)的理由
很多初創(chuàng)企業(yè)在這一階段并沒有認(rèn)識到,一個改變游戲規(guī)則的公關(guān)能起到多大的作用。公關(guān)在一家初創(chuàng)企業(yè)剛剛創(chuàng)辦時尤為重要且最有效,聰明的公關(guān)能直接影響初創(chuàng)企業(yè)的品牌認(rèn)知度、公司營收和投資機會。
一個好主意能通過口碑和個人網(wǎng)絡(luò)傳播自身。這絕對很重要,但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。公共關(guān)系(特別是媒體報道)將讓你的大創(chuàng)意傳播到遠(yuǎn)超你想像的范圍。
原文:為什么你的初創(chuàng)企業(yè)需要公關(guān)? ? ? ? ? ? ? ? ? ?來源:動點科技
時機問題:低調(diào)還是高調(diào)?隱身還是不隱身?
初創(chuàng)公司在發(fā)布產(chǎn)品前是否應(yīng)該保持低調(diào)?對公司來說,這并沒有一個確定的答案。36 氪編譯的Mark Suster 的文章,認(rèn)為在最搭建產(chǎn)品和測試市場的早期最好保持低調(diào)。
原文:早期創(chuàng)業(yè)公司的十節(jié)營銷課? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源:36KR
從策略層面,該怎么入手?又該如何執(zhí)行?
當(dāng)你決定要做些什么時,該怎么做?如何制定新公司或品牌的傳播策略?如何step by step 的執(zhí)行你的策略?
36 氪編譯的這篇文章指出:成功的公關(guān)意味著企業(yè)傳遞的信息能被大眾吸收。贏得媒體關(guān)注只是個開始,它的好處還包括獲取融資、招納賢良,以及取得導(dǎo)師青睞。
原文:創(chuàng)業(yè)公司如何公關(guān)?聽來自Facebook PR主管的最佳建議? ? ? 來源:36kr
初創(chuàng)公司公關(guān)/ 營銷團(tuán)隊怎么搭建?分工如何?(一)
創(chuàng)業(yè)公司怎么定位自己的市場營銷/ 公共關(guān)系(Marketing/PR)團(tuán)隊?創(chuàng)業(yè)公司什么時候組建市場營銷/ 公共關(guān)系團(tuán)隊?創(chuàng)業(yè)公司起步時,市場營銷的重心是什么?
原文:創(chuàng)業(yè)公司怎么開展市場營銷/公共關(guān)系?? (一) ?(二) 來源:小圈梨
初創(chuàng)公司公關(guān)/ 營銷團(tuán)隊怎么搭建?分工如何?(二)
鹽科技作者楊哲講述了他加入初創(chuàng)公司市場部的感悟,并分享了一些實踐。初創(chuàng)公司的市場部工作分成新媒體策劃運營、PR 傳播、項目整合策劃等三大模塊。
原文:在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,市場部都在做些什么?? ? ? ? 來源:鹽科技
從講故事開始
創(chuàng)業(yè)邦編譯的這篇文章,講述了美國一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的PR 經(jīng)驗:營銷要講究策略,現(xiàn)在大眾容易接受的是內(nèi)容營銷。人們會對銷售意圖明顯的東西充滿排斥,就好比我要是直接在這些發(fā)帶的圖片上寫著“購買這個”時,沒有人會愿意聽。
如果我圍繞著我的公司,講述關(guān)于它的故事,反倒會獲得聽眾。人們不會單純的去購買我出售的產(chǎn)品,反而會為它背后的故事而買單。除了采用常見的媒體營銷工具,比如發(fā)送新聞稿,還能做哪些讓自己脫穎而出呢?
原文:創(chuàng)業(yè)公司的營銷策略應(yīng)該是賣故事? ? ? ? ? ? ? ? ? ?來源:創(chuàng)業(yè)邦
講故事很重要??墒? 怎么講?
游戲邦的這篇文章,盡管是針對手機游戲營銷中的20 種成稿角度,卻也適用于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司或大公司的新產(chǎn)品營銷。文章提出的核心觀點是“從面向媒體的角度打動編輯是優(yōu)先于打動讀者的”。
這20 種成稿角度,就是20 中講故事的方式。創(chuàng)業(yè)者們可以充分借鑒這些方式,并運用在你的公關(guān)或營銷策略中,向媒體講述你自己的故事。
原文:公關(guān)必讀:創(chuàng)業(yè)公司/新產(chǎn)品營銷的20種成稿角度? ? ? ? ?來源:游戲邦
如何吸引媒體關(guān)注?(一)
鈦媒體作者黃寬認(rèn)為,早期創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人談到媒體的時候,大致有這么幾個問題:一個是不知道怎么讓媒體來報導(dǎo)自己的公司;一個是不愿意讓媒體報導(dǎo),怕自己產(chǎn)品想法過早被別人抄襲;還有一類比較少見,就是有太多媒體報導(dǎo),不知道怎么應(yīng)付。
黃寬認(rèn)為,能登上各個媒體,絕對是一個快速幫助創(chuàng)業(yè)公司傳播自己產(chǎn)品和理念的捷徑。
原文: No press is bad press——談?wù)剟?chuàng)業(yè)公司如何對待媒體報導(dǎo) ?創(chuàng)業(yè)型公司如何吸引博客媒體關(guān)注? 來源:鈦媒體和Techweb
如何吸引媒體關(guān)注?(二)
初創(chuàng)企業(yè),用什么樣的策略去進(jìn)行自我包裝?本文中的PR專家給出了一個例子。并請公關(guān)人員在打造自己的企業(yè)故事之前,先問這些問題:你們的理念是什么?為什么要這么做?你是誰?你想解決的問題是什么?如何解決?為何人們現(xiàn)在會在意這些?
原文:為何大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)搞不懂媒體?? (上) ?(下) 來源:36Kr
關(guān)于推廣新產(chǎn)品
亞馬遜產(chǎn)品之道:打造新產(chǎn)品前要先寫新聞稿
在大多數(shù)美國企業(yè)中,你只有在新產(chǎn)品完成之后才會去寫新聞稿;但是在亞馬遜,你必須一開始就寫好新聞稿。
新產(chǎn)品尚不完美,如何做推廣?
市場部網(wǎng)的讀者在討論這個問題的時候,給出的建議是三個關(guān)鍵詞:真誠,互動,反饋。
原文: 亞馬遜產(chǎn)品之道:打造新產(chǎn)品前要先寫新聞稿 ?新產(chǎn)品尚不完美,如何做推廣? 來源:虎嗅網(wǎng)和市場部網(wǎng)
關(guān)于獲得第一批用戶
除了做公關(guān)傳播,你想知道如何獲得第一批用戶嗎?虎嗅網(wǎng)作者羅硯的這篇文章總結(jié)了八家公司的方式?;蛟S對你也有用。
原文:那些年,互聯(lián)網(wǎng)公司是如何獲得第一批用戶的? ? ?來源:虎嗅網(wǎng)
技巧篇
現(xiàn)在可不是酒好不怕巷子深的時代,如果在大眾面前沒有可見度,好的產(chǎn)品也會乏人問津。
Techweb 編譯的文章列舉了科技創(chuàng)業(yè)公司營銷不善的五大原因,看看你的公司存在這些原因么。
原文:酒好也要會吆喝 科技創(chuàng)業(yè)公司營銷不善的五大原因? ? ?來源:Techweb
創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該掌握的6個公關(guān)技巧
創(chuàng)業(yè)邦編譯的文章,從以下六點,為創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)提出建議:產(chǎn)品要先做好準(zhǔn)備;搞清楚你是誰;講故事并分享;確保首席執(zhí)行官/創(chuàng)始人引人注目;社交媒體推廣計劃;聘用合適的人或公關(guān)公司來操作。
原文:創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該掌握的6個公關(guān)技巧? ? ?來源:創(chuàng)業(yè)邦
案例分享
美通社進(jìn)入中國十多年來,幫助多家初創(chuàng)公司進(jìn)行新聞稿傳播,伴隨著它們的成長。從產(chǎn)品發(fā)布,營銷活動,到吸引投資,融資公告等等,由初創(chuàng)企業(yè)自己發(fā)出的聲音,最具真實性并且是第一手的消息來源,對企業(yè)在這個階段有計劃地提升知名度起到積極作用。
下面是一些初創(chuàng)企業(yè)的新聞稿。公關(guān)營銷同行們,可以看看他們是從哪些角度來寫新聞稿。
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原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.bcouya.cn/blog/archives/9894