上海2020年6月23日 /美通社/ -- 如何保障CDP/私域流量的有效落地和價值產(chǎn)出,是企業(yè)建設(shè)CDP之前首要考慮的問題,直接決定CDP項目的成敗。CC馳騖科技(ChiefClouds),作為多家世界500強品牌選擇的CDP合作伙伴,作為國內(nèi)企業(yè)級大數(shù)據(jù)管理平臺創(chuàng)新發(fā)展的引領(lǐng)者,一直立足于企業(yè)第一方視角,希望通過以下經(jīng)驗,幫助企業(yè)真正落地并收獲CDP價值:
近幾年,用戶數(shù)據(jù)平臺CDP,即廣義私域流量,越來越收到關(guān)注,一些走在前列的大型品牌企業(yè)已完成了第一輪跌跌撞撞的嘗試,一些企業(yè)剛剛開啟建設(shè)進程,還有一些企業(yè)躍躍欲試。無論處于何種進度,企業(yè)關(guān)注的重點都是CDP/私域流量的有效落地和價值產(chǎn)出。
那么,要保障CDP/私域流量的有效落地和價值產(chǎn)出,企業(yè)應(yīng)該關(guān)注哪些方面?
企業(yè)內(nèi)部的組織支撐
因CDP是企業(yè)戰(zhàn)略層級的平臺,首先需要企業(yè)決策層的重視,從上到下建立統(tǒng)一的思想認知,其次需要明確一位高層作為項目總負責(zé)人,然后,最好是有獨立的團隊來承接,團隊里需要幾類人才:懂消費者運營的,懂數(shù)據(jù)分析的,懂項目管理同時懂IT知識的,可以和IT直接溝通的。如果企業(yè)暫時無法建立獨立團隊,也可以考慮不做大的組織架構(gòu)調(diào)整,把該團隊放在某個部門下孕育。
經(jīng)驗豐富的合作伙伴
作為創(chuàng)新項目,企業(yè)自建CDP通常缺少足夠經(jīng)驗和技術(shù)支撐,絕大部分都會選擇第三方供應(yīng)商作為合作伙伴。那么在選擇合作伙伴時,企業(yè)可以關(guān)注幾個方面:
1. 豐富的行業(yè)客戶經(jīng)驗
即合作伙伴是否具備行業(yè)CDP項目實施能力??梢詮氖袌龅膹V度和深度來衡量,了解很作伙伴是否具有本行業(yè)CDP大型企業(yè)整體搭建及實施運營經(jīng)驗,是否具有大型企業(yè)跨部門項目實施經(jīng)驗。
2. 成熟靈活的產(chǎn)品體系
合作伙伴是否擁有成熟靈活的產(chǎn)品,將決定企業(yè)項目實施的進度、交付的質(zhì)量、場景應(yīng)用的可實現(xiàn)性等多個因素,所以一個功能豐富、靈活、可擴展的產(chǎn)品十分重要。具體在衡量產(chǎn)品時,應(yīng)該注意:
3. 貼合場景的解決方案
CDP/私域流量建設(shè)的最終目的,是為了業(yè)務(wù)應(yīng)用,產(chǎn)生業(yè)務(wù)價值,所以合作伙伴應(yīng)該具備數(shù)據(jù)解決方案和業(yè)務(wù)場景應(yīng)用解決方案雙重能力。
4. 專業(yè)的項目咨詢能力
除產(chǎn)品和解決方案之外,企業(yè)還應(yīng)關(guān)注合作伙伴的項目咨詢能力。如是否具備本行業(yè)CDP項目實施的專業(yè)人員,項目成員能力及配置是否合理,服務(wù)過程中是否能按需提供咨詢服務(wù)等。
5. 高效的運營實施能力
高效的實施和可持續(xù)的運營是CDP項目成功的重要保障,所以,企業(yè)在建立CDP階段,就應(yīng)該關(guān)注自身的實施和運營能力,如果選擇外部合作,就要關(guān)注合作伙伴是否可提供高效的運營實施,具備階段性、易于實施的項目運營能力,為本項目配置有負責(zé)人及專業(yè)服務(wù)團隊。
建設(shè)期,合作伙伴可提供業(yè)務(wù)調(diào)研和數(shù)據(jù)調(diào)研,標準產(chǎn)品部署,定制開發(fā)實施,數(shù)據(jù)開發(fā)和運營。運營開啟后,可提供持續(xù)的在線產(chǎn)品支持。
運營期,可提供數(shù)據(jù)運營服務(wù)和業(yè)務(wù)運營服務(wù)(比如BI分析、數(shù)據(jù)標簽開發(fā)、CRM \SCRM),其中業(yè)務(wù)運營服務(wù),包括場景運營和數(shù)據(jù)運營。場景運營包括根據(jù)客戶業(yè)務(wù)痛點提供咨詢,完成以咨詢?yōu)榛A(chǔ)的業(yè)務(wù)流程閉環(huán)設(shè)計,并完成執(zhí)行落地;數(shù)據(jù)運營包括標簽設(shè)計實施,報表設(shè)計實施,模型咨詢搭建等,可最終幫助客戶更便捷的拿到數(shù)據(jù)結(jié)論來指導(dǎo)業(yè)務(wù)。